Меню


pashigrev.com

Александр Пашигрев

Предприниматель. Эксперт. Ментор. Основатель бизнес-клуба B2B DRiVE



Для СМИ и деловых мероприятий

Для СМИ и организаторов деловых мероприятий

Пример интервью:

http://aida.moscow/beseda-s-pashigrevyim/

Миссия, ценности, видение

Моя миссия, ценности и видение

Знаю, что многие относятся к миссии скептически. Считают это «водой», «пафосом» или «разводом для сотрудников». Лет в 25 я тоже не понимал что такое миссия и для чего она нужна.

Но размышляя о причинах моей деятельности и о том, что доставляет мне радость, что мотивирует, я сформулировал, наконец то, что можно назвать миссией.

Итак, моя миссия

Содействовать развитию людей и компаний, основанных на профессионализме, увлеченности своим делом, уважении к людям и нацеленных на создание качественных продуктов (товаров, услуг или сервисов).

Я верю, что масштабирование таких компаний позволит изменить к лучшему жизнь миллионов их клиентов и сотрудников.

Для этого я консультирую, обучаю и организую проектную работу, а также объединяю экспертов и собственников бизнеса со схожими ценностями.

Отзывы

Отзывы

Отзыв от Юрия Шемчука (директор по маркетингу компании «Стриж-Телематика»)

Причина, по которой мне нужен был ментор или коуч — усиление моего собственного КПД в маркетинге. Нужен был быстрый старт. Можно было бессистемно пробовать различные маркетинговые инструменты, тратить время, бюджет, которого нет.

Коуч эффективней. Ты описываешь ситуацию, задаешь вопросы, получаешь конкретные ответы, действуешь, получаешь результат, обсуждаешь его, докручиваешь.

Я отправил запрос нескольким потенциальным менторам. Встретился с двумя, и с каждым провел полноценную беседу не менее 2 часов. Время было потрачено не зря. Во-первых, я вроде как получил взгляд с разных сторон. Во-вторых, я увидел, кто из менторов чего стоит.

Я решил работать с Александром, и вот почему.

Системность. Александр сразу дал мне понять, что нужно работать системно, стратегически, а не перебирать инструменты. Мы начали разгребать мой клубок издалека. За горизонтом маркетинга находились мои внутренние мотивы и возможности, которые нужно было выяснить, до того, как начинать действовать. Это глубоко, это психология.

Позже я применил такой подход при выборе помощника, начинающего интернет-маркетолога. Нужно было понять, подходит ли человек для этой работы. Получилось.

Так как я уже имел положительный опыт именно с применением системных практик, да и сам человек достаточно системный — это сыграло в плюс.

Практика. После того, как мы выяснили, в какую сторону стоит двигаться пошли по конкретным действиям. Круто получать советы и решения, которые подходят для твоего рынка. И которые можно применять уже на следующий день. Ты получаешь конкретное руководство к действию, все что остается — «копать» в указанном направлении.

Что нам удалось проработать: стратегии выхода в различных отраслях на российском рынке и выход на рынки других стран, методы классического прямого маркетинга и e-mail рассылки, PR, стратегии переговоров, офферы для партнеров и чиновников. Еще много всего впереди. Это реально круто и увлекательно.

Психология. Чувствуешь себя уверенней, когда есть опытный ментор, к которому можно обратиться с накопившимися вопросами и получить дельные советы.

Сейчас ситуация в компания меняется стремительно: добавляются новые продукты, открываются новые рынки в России и за рубежем. Нужно успевать за этими изменениями, расставлять приоритеты, заниматься сразу несколькими задачами. Порой из-за деревьев не видно леса. И тут важно иметь возможность поделиться мыслями, спросить совета, и быть уверенным, что получишь толковый ответ, поймешь, куда «копать» стоит в первую очередь, а куда лучше «не копать».

В итоге, мы с Александром продолжаем взаимодействие. Для начинающих маркетеров, наличие ментора — обязательный момент и Александр отлично подходит на эту роль. Его преимущества: системный взгляд на бизнес, нестандартный подход и решение конкретных задач с достижимым результатом. Это помогает экономить время, развиваться быстрее как специалисту и получать результаты для компании.

 

Отзыв Сергея Кима

 

Первый сезон менторства с Александром Пашигревым случился в 2012 году.

Тогда я точно знал свою цель — стать топовым копирайтером в регионе с прайсом от 200 долларов за текст и увеличить доходы от своего интернет-проекта в несколько раз. Поставленных целей я достиг менее чем за год. В какой-то момент я понял, что период борьбы за выживание закончился, сбавил темп, оставил копирайтинг и начал просто тихо и спокойной «жить». Как результат, начались периодические депрессии, пропало желание дальше развивать свой проект (а зачем? Ведь он и так приносит хорошие деньги).

Поэтому можно сказать, что Возвращение блудного ученика (или второй сезон менторства) было неизбежным. Но решился я на это только в августе 2015 года. Мне нужны были изменения. В глубине души я мечтал вернуть давно позабытые стрессовые ощущения, словно ты съезжаешь на лыжах с высокого склона и единственное что тебе остается — пытаться вырулить и доехать до финиша.

Основное и, пожалуй, самое полезное открытие для меня — как бы ни сложилось наше взаимодействие на практике, как бы ты ни противился ему в глубине души, но сам формат работы с наставником учит тебя действовать.

Пусть не всегда по плану, пусть не всегда оптимальным способом, но ты просто начинаешь шевелиться и со страстью браться за дела, которые раньше откладывал в долгий ящик.

Так, всего за 6 месяцев мною сделано и опробовано больше чем, за несколько предыдущих лет работы. И как это ни парадоксально, я впервые начал углубляться и понимать, чем я занимаюсь на самом деле и как я могу ЭТО улучшить.

Если говорить о конкретных результатах, то вот они:

  • Реализованы задачи, которые висят в списке «must do» уже несколько лет.
  • За счет внедрения методов планирования и организации времени экономия времени и душевных сил.
  • Делегированы рутинные, но важные бизнес-процессы, которые раньше, казалось делегировать невозможно и поэтому их вынужден был делать я или соучредитель.
  • Составлен план действий на несколько месяцев вперед.
  • Начали исследовать аудиторию чтобы узнать, что им нужно и начать работать не просто с трафиком, а как с клиентами, для которых мы делаем ценность.
  • В процессе модернизация технологической базы. Многое еще предстоит сделать, но сдвиги большие. Мы не модернизировались несколько лет, и как оказалось, в сфере интернет-технологий это непозволительная роскошь.
  • Инвентаризация рекламных инструментов выявила низкую эффективность некоторых каналов коммуникации с клиентами. Рассматриваем несколько вариантов исправить ситуацию.
  • Успешное развитие новых навыков (руководства, делегирования, мотивации сотрудников). Как следствие – дикое желание двигаться по выбранному пути с гораздо большей скоростью.
  • Отсутствие депрессий (на это нет времени).

Как итог, решение возобновить занятия с Александром Пашигревым — одно из самых успешных за последние несколько лет. Считаю, что ментор, это определенно один из важнейших людей в жизни каждого человека, который избрал путь самосовершенствования.

 

Отзыв Василия Ильина

Не первый год занимаюсь консалтингом. Провожу бизнес-тренинги, коуч-сессии. Хорошо себя чувствую и радуюсь жизни. Много вел проектов по продажам, переговорам, коммуникациям.

С Александром познакомился в результате его продуманной и грамотной стратегии продаж услуг консалтинга. Это он меня нашел, дал полезную информацию к размышлению. Размышлял я некоторое время и нашел для себя несколько возможных выгод — понял, что есть чему учиться, увидел возможность для целенаправленного и ускоренного движения к моим целям. Мы начали работать.

Что важно в нашем проекте для меня:

  1. Узнаю много моментов относительно продаж и маркетинга и сразу их интегрирую в работу с клиентами.
  2. Ценен стратегический и системный подход. Всегда знаешь куда идешь, зачем, и что может быть дальше.
  3. Результат есть — мои клиенты становятся довольнее, появились новые продукты, потенциал проекта растет.
  4. В проекте мне комфортно, иногда мы упираемся и прорываемся, но часто мы просто методично делаем «правильные вещи», есть баланс.
  5. Александр сам живет в соответствии со схемами, которым учит.

Какие итоги?

Мы практически без вложений запустили мой персональный проект:

  • спозиционировали его на индустрию;
  • сделали контент-план;
  • развитие продолжается.

Как итог – сейчас мой проект заинтересовал крупную тренинговую компанию

Александр не раз помогал мне готовиться к переговорам с клиентами.  Для меня особенно ценными моментами стали: боевой психологический настрой на успешное завершение сделки, мышление с позиции силы, аргументация преимуществ и самое главное — цены, советы по тому, как грамотно подавать себя, свою экспертность.  Другой важный навык, который я освоил в процессе консультаций – рассказывание продающих историй. Сегодня традиционные схемы продаж уже всем набили оскомину, а истории, сторителлинг помогает выйти за рамки избитых штампов и продавать действительно на высоком уровне.

Какая-то была прокачка экспертности, можно сказать с позиции силы, ты как-то выстроил, что есть что дать, чего получить, как это все сделать. Такая была постройка преимуществ предложения.

Была помощь в подготовке КП, ценная для меня. Ценные были вещи по тому, как построить предоплату, оплату в середине, постоплату. Как правильно требовать от клиентов то, что ты хочешь. На самом деле это очень круто, потому что ты часто спотыкаешься. Клиент вроде готов платить, но сказать ему плати сейчас, а не потом как-то неудобно. А вот как это грамотно сделать – это было хорошо.

Продажа себя – над этим тоже поработали. Я бы так сказал – это дополнительная упаковка переговорщика – визитки, имидж, байки всякие, рассказывание историй и т.д.

Отзыв Василия Ралько

Я запускал новый проект и мне нужен был специалист в сфере интернет-маркетинга для его продвижения.

Я обратился к Алексу и не пожалел. В проект он включился целиком, помогая мне не только с маркетингом, но и со всеми другими проектными задачами.

Самое лучшее в сотрудничестве с Алексом – это то, что он в любой проект, который консультирует включается на 100 и даже 200 % — и головой и сердцем, и душой.

Несколько раз, я уже ложился спать, но меня будил его звонок с новым озарением по поводу маркетингового продвижения моего проекта.

Результат нашего сотрудничества – просто отличный. Именно благодаря помощи и поддержке Алекса я смог реализовать масштабный проект, который сам бы вряд ли смог превратить из идеи во что-то реальное.

Плюс за время нашего сотрудничества я сам стал хоть и не «гуру», но, смею надеяться, полноценным «подгурком» в сфере интернет-маркетинга. И теперь, наполненный всеми этими знаниями и умениями, могу самостоятельно реализовывать не менее крутые проекты.

Так что спасибо Алексу за сотрудничество!

Если Вы думаете над тем, работать ли с ним как с консультантом по маркетингу, мой совет – решайтесь быстрее.  Мое профессиональное чутье говорит о том, что очень скоро его услуги будут стоить во много раз больше.

Василий Ралько, бизнес-тренер,
Президент Академии лидерства Business-Person
Вице-президент Московского клуба молодых  предпринимателей

 

Отзыв психолога Яны Босык

На момент встречи с Александром было понимание, что наработан огромный опыт, но не было понимания того, как его представить и донести до своих клиентов, которых вначале было не много. Альтернативы были только тех специалистов, которые говорили об инфобизнесе и рассказывали, как стать инфобизнесменом, к которым я причислить себя не могла.

Как только мы начали сотрудничество с Александром, сразу стало очевидно и понятно, что Александр – специалист высокого уровня, это я увидела в его структурной подаче информации и в его индивидуальном подходе.  Здесь я больше столкнулась с трудностями своего выбора, понимания своего продукта и для кого он предназначен. В начале было очень много разных концепций, которые просто не вписывались в одно целенаправленное позиционирование.

Сам процесс сессий проходил очень комфортно, вместе с этим Александр умеет возвращать к намеченному курсу, не дает возможности сбиться, уйти в сторону от целенаправленного видения.

В результате работы с Александром я получила понимание своего продукта и тех, кому он может быть интересен. На данный момент создана концепция проекта с пошаговым планом его запуска.

На мой взгляд, в том, как Александр ведет сессию достаточно всего того, что нужно. Например, в момент остановки, мы разбирали, что именно стало этому причиной и еще раз проговаривались нужные детали. Именно это помогло двигаться дальше.

Я рекомендовала бы обращаться к Александру всем, тем творческим профессионалам, которые достаточно хорошо знают свое дело, но не могут по каким-то причинам донести это до своих клиентов, находятся в профессиональном кризисе и хотят выстроить для себя систему работы и наладить бизнес-процесс.

И еще я отметила, что после работы с Александром, я стала больше понимать свой метод работы, от этого понимания стала писать тексты на facebook, благодаря которым стали обращаться клиенты из этой социальной сети.

В этом важное в работе с Александром – формируется собственное понимание своего продукта и кому он предназначен – именно это понимание и видение дает результат – увеличение клиентов, набор собственной экспертизы и опыта.

 

Отзыв Юлии Малинской, директора по развитию компании SOL IT

Компания SOL IT занимается ИТ-аутсорсингом и техподдержкой. Новые клиенты приходили, в основном, по рекомендациям. Для активного привлечения клиентов на этом конкурентном рынке, нам не хватало понимания портрета клиента и уникальности нашего подхода. Нам казалось, что наша компания ничем особо не отличается от других подобных компаний.

До сотрудничества с Александром мы столкнулись с некомпетентными маркетологами, имитировавшими бурную деятельность, не способствующую достижению целей компании.

Формат менторства был для нас непривычным, но из-за доступной стоимости, наличия у Александра опыта работы с ИТ-компаниями и алгоритма решения подобных задач мы решили попробовать.

В процессе менторства мы получали понятные и подробные инструкции, обратную связь по заданиям и мотивирующие пинки, которые не давали откладывать выполнение задач. Понравилось, что Александр внимательно относился к оплачиваемому времени консультаций и не позволял нам отклоняться от практических задач и уходить в сторону. Все сессии были записаны на аудио или видео, что было удобно для дальнейшей работы с полученной информацией.

В результате проекта мы провели интервью с клиентами, сформулировали уникальность своей компании, выразили наши конкурентные преимущества в виде текста для лендинга.

Понимание нашей уникальности повысило внутреннюю мотивацию собственника бизнеса и сотрудников компании и помогло разрешить несколько стратегических противоречий, мешавших нам двигаться дальше.

Помимо этого, мы разработали несколько инструментов для привлечения клиентов и благодаря Александру познакомились с потенциальным партнером, которые сделал нам интересное предложение о сотрудничестве.

Сейчас мы с уверенностью смотрим в будущее, понимаем в чем наши конкурентные преимущества, какие нам нужны клиенты и как мы их можем привлекать. Уже нанят директор по продажам, который выстраивает систему продаж, используя наработки, полученные в ходе менторства.

Рекомендую работу с Александром b2b компаниям, которые хотят найти свое уникальное позиционирование и подобрать инструменты для привлечения клиентов.


 


 


 


 


 







346bb415-7b41-4d94-928a-7024ea25a5da«Что могу сказать — однозначно стоит сходить. Даже если что-то из материала, кажется что уже где-то слышал — сама подача + систематизированный материал позволили мне исписать 10 листов мыслями на тему как не дать спокойно спать моим конкурентам. В общем если у Вас есть сомнения идти или не идти — однозначно надо идти. Лично мне было очень полезно.»

Андрей Шулянский, предприниматель


aaea8141-3f88-420f-b804-351d109e2f07«Туристический рынок очень насыщен, и естественно, чтобы быть конкурентоспособной компанией, надо отличаться от других. Поэтому и появилось решение для более результативного продвижения и конкурирования своего туристического агентства «Апельсин-Тур», пройти тренинг «Убить конкурентов нежно». Тренинг помог систематизировать, разложить по полочкам те навыки, и знания которые были и заполучить новые. Именно на тренинге я поняла, что Главное — это системность. Не будет системного подхода — не будет результата. Особенно важными моментами оказались:

  • Отстройка от конкурентов на разных уровнях.
  • Фокусировка по типу ценности.

После того как определила тип ценности картина стала ещё более ясной. Осталось только воплощать в жизнь новые знания и фишки. Да, и еще, тренер, Александр Пашигрев, не грузил сложными терминами, а просто и доходчиво, «человеческим языком» объяснял, что и как.»

Елена Труфкина, директор Апельсин-Тур


04aeebf8-8a52-4f41-9329-eb476f00147c«Тренинг помог увидеть мои проблемы и задуматься об их причинах. Вообще взглянула совсем другими глазами на свой бизнес. Сейчас поставила новые более высокие цели и наметила пути к их достижению. Теперь знаю что предлагать клиентам и как с ними общаться. Тренинг очень полезный.»

Ливия Герб, предприниматель


«Впечатлили само-продажи, сделанные по методу Александра — два молодых мужчины представили себя по схеме, и тут же на них возник спрос, близкий к ажиотажному. Многие в аудитории «купили» их услугу, и подходили за визитками и контактами. я взяла данные у обоих, потянувшись за другими заинтересованными. Я тоже хочу так научиться…»

Надежда Родионова, предприниматель


Семинар был для меня очень полезен, так как в условиях кризиса мне было необходимо найти новые подходы, позиционирования услуг экологической сертификации. Семинар отлично структурирован, тренер опытный, очень приятный в общении знающий, компетентный. Спасибо.

Елена Краснова, группа компаний «Энергостиль»


Замечательный семинар, четкое построение презентации и ясность понимания проблемы и пути решения.

Наталья Лавренова, начальник ПЭО ОАО «Айдис групп»


Тренинг очень понравился, открыли инструменты, о которых даже не думали, вспомнили то, что было забыто и в процессе тренинга, был разработан новый бизнес.

Екатерина Пенкина, предприниматель

 


С огромным удовольствием принял участие в вебинаре Александра. Всегда здорово, когда ведущий говорит вроде бы об общеизвестных вещах, но благодаря своему личному практическому опыту и профессиональному взгляду подает их в новом, необычном свете.
Мне участие помогло в новом взгляде на поиск решения моих текущих прикладных задач. Если такой замечательный эффект от бесплатного вебинара, то каков результат от полноценного курса!

Андрей Кузнецов,
директор по продажам представительства ОАО Императорского Фарфорового Завода в Москве.

Отзывы участников тренинга «Ментальная карта — шпаргалка продавца»

Александр, спасибо! Очень удобно иметь готовую схему продаж. Менеджерам не придется постоянно додумывать, фантазировать — все есть перед глазами. Внедрять новых сотрудников с готовой схемой становится на порядок проще. Саму схему обязательно доработаем и усовершенствуем.
Александр Алясов, владелец компании «Эволюция», г. Муром, www.evo33.ru

Много идей появилось по ходу работы над картой. Я больше люблю рисовать от руки, поэтому работала не в программе, а на бумаге. Пожалуй, теперь сделаю себе комплект карт, вместо одной большой — мне так будет удобнее.
Ольга Журавлева, коуч

Благодарю за вебинар! Я, как новичок, почерпнула на нем много полезного и интересного. Наконец, удалось все систематизировать. А главное, появился дополнительный импульс к работе. Спасибо!
Жанна Курочкина, коуч

Мои проекты

Другие проекты…

В которых я участвую:

Которые я развиваю:

Контакты

Контакты

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

(*-обязательные поля)

(отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта)

 

Также, со мной можно связаться, написав на почту:

alex@pashigrev.com

Или позвонив по телефону:

+7 (926) 820-49-00

А еще можно добавить меня в друзья в Facebook:

https://www.facebook.com/alex.pashigrev

 Полистать мой Instagram:

https://www.instagram.com/pashigrev/

Или подписаться на канал в Telegram:

https://t.me/pashigrev

Семинары

Темы тренингов, семинаров и выступлений:

  • Почему ваш маркетинг не работает?
  • Бизнес-модель как инструмент роста.
  • Бережливая стратегия. Как обеспечить рост, в условиях ограниченных ресурсов?
  • Создание системы маркетинга и продаж с нуля.
  • Персональный бренд для собственника бизнеса.
  • Привлечение клиентов и продажи в соцсетях.
  • Подготовка к сложным переговорам.
  • Повышение продаж в b2b сегменте. Системный подход.

Возможна подготовка тем под конкретное мероприятие и аудиторию.

Услуги

Услуги — чем я могу быть полезен?

Я начинаю работу обязательно с собственника бизнеса. Собственник — первый и главный стратег и маркетолог. И без его желания и активного вклада, нет смысла начинать проект по улучшению бизнеса. В ходе самого проекта я могу сотрудничать с ТОП-менеджерами, продавцами, маркетологами и даже клиентами вашей компании.

 

Обычно, проект состоит из 4-х этапов:

  1. Диагностика ситуации (интервью, исследования, аналитика).
  2. Разработка и согласование решений и плана действий (стратегическая сессия, разработка стратегии, плана или дорожной карты).
  3. Внедрение. На этом этапе я либо помогаю вам подобрать команду исполнителей и сотрудников, а затем, наблюдаю, даю обратную связь и идеи по улучшению, консультирую и обучаю вашу команду (формат «Менторство») или сам формирую команду и управляю ей (формат «Удаленный директор по…» см. ниже).
  4. Сопровождение. Это тоже часть внедрения, но такая, когда основная работа по внедрению уже проделана и нужна лишь дальнейшая корректировка, оптимизация и автоматизация внедренных процессов. Здесь лучше всего работать в формате «Менторство».

В основном, я работаю в 4-х форматах:

  1. Менторство — подходит как для микробизнеса или стартапа, так и для малого и среднего бизнеса. В этом формате могут проводиться сессии не только с собственником, но и с ТОП-менеджером или маркетологом компании. Важный плюс формата: клиент движется по шагам, решая задачи бизнеса с моей помощью. При этом, в процессе приобретая необходимые знания и опыт в маркетинге, продажах, переговорах, управлении.
  2. Воркшопы, стратегические сессии — формат для совместной работы с клиентом. Позволяет быстро разобраться в ситуации, разработать решение и план его внедрения.
  3. Консалтинговый проект. Ключевые задачи выполняю лично я, а остальное — мои коллеги и партнеры. Это оптимальный вариант в соотношении цена/скорость/глубина.
  4. Удаленный директор по… маркетингу/развитию/продажам — наиболее дорогостоящий формат. Имеет смысл либо на стадии запуска нового проекта или когда компания собирается внести значительные изменения в маркетинг и продажи.

В чем конкретно я могу помочь собственнику малого и среднего бизнеса:

  • Сформулировать миссию, ценности и видение компании и самое главное — объяснить, как все это использовать на практике;
  • Провести стратегическую сессию, чтобы сформулировать цели и структурировать имеющиеся идеи и варианты для развития бизнеса;
  • Провести диагностику системы маркетинга и продаж, стратегии и бизнес-модели компании и выдать структурированные рекомендации по устранению слабых мест и активации точек роста;
  • Отстроится от конкурентов: понять и сформулировать позиционирование и уникальные конкурентные преимущества бизнеса и/или продуктов, в т.ч. основанные на экспертности и идеологии (миссия, ценности, видение);
  • Переложить идеологию в практические коммуникации, позволяющие отстроится от конкурентов, повысить конверсию в продажи и лояльность клиентов и сотрудников;
  • Создать описание портрета(-ов) Идеального Клиента, провести опросы для получения от них обратной связи по истинному УТП бизнеса, конкурентным преимуществам и возможностям для улучшения процессов, продуктов и коммуникаций;
  • Провести обучение специалистов по продажам использованию инструментов экспертных и идеологических продаж в телефонных и личных переговорах;
  • Разобраться с фокусировкой бизнеса/маркетинга/продаж, определить наиболее перспективные сегменты;
  • Разработать и протестировать новые товары, услуги и сервисы, основываясь на опросах и откликах клиентов;
  • Создать смысловую упаковку для сложных товаров и услуг;
  • Повысить эффективность системы маркетинга и продаж за счет выстраивания более тесного взаимодействия маркетинга и отдела продаж;
  • Повысить продажи за счет поиска «утечек» и «точек роста» в результате анализа продуктовой линейки, воронок продаж, каналов, коммуникаций, процессов и людей;
  • Разработать и сопроводить внедрение «бережливой» стратегии развития бизнеса, цель которой – обеспечить рост компании, за счет использования уже имеющихся у компании внутренних ресурсов и потенциала рынка. (Любые из предыдущих услуг могут быть частью «бережливой» стратегии).
  • Подготовиться к ключевым встречам, переговорам, выступлениям. Разработать эффективную (продающую) презентацию;
  • Помочь собственнику проработать личный бренд эксперта, упаковать экспертность, подготовить базовые PR-материалы и создать контент-стратегию.

Кто я такой

Биография

Александр Пашигрев, предприниматель, «Шерлок Холмс» маркетинга и стратегий.

Основатель клуба собственников b2b компаний «B2B DRIVE».

Свой первый бизнес-проект запустил в 1993 году. Второй — начал с 29$ и бабушкиной швейной машинки в 1997 г.

Этот бизнес пережил 3 волны кризиса и успешно работает по сей день за счет удачной бизнес-модели и грамотного маркетинга.

С 2008 года делюсь опытом в качестве бизнес-тренера и консультанта.

За это время заключил более 2000 сделок и сотрудничал с более чем 210 клиентами: от стартапов, микробизнеса и социальных проектов, до госструктур и федеральный сетей.

Практик. Многое умею делать сам, собственными руками. В качестве маркетолога, дизайнера и копирайтера работал с более чем 40 проектами. Владею приемами и методами классического, партизанского, интернет-маркетинга, SMM и PR.

Автор ряда статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор», «Рекламодатель», «Управление магазином», «Новости менеджмента» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров.

Преподавал маркетинг на курсе мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 российских школ бизнеса.

Спикер десятка конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг», «Маркетинг Без Пыли», «Матрица Рекламы» и др.

Среди клиентов: Русское Географическое Общество, Vardo, J’son and Partners Consulting, Башкирова и партнеры, Стал, Автомониторинг, Мастер (Казахстан), ОсобнякЪ, Мама-Бест, Саннивилла, ProstoCar, НДПро, Русский Трикотаж, 5-55, Малахит Интеллектуальные Системы, SOL-IT и др.

Сейчас моя основная специализация это комплексное усиление системы маркетинга и продаж для b2b компаний, а также разработка и внедрение общей стратегии развития бизнеса.

Здравствуйте!

Привет!

Вы предприниматель, который любит свое дело? У вас есть хороший продукт (товар, услуга или сервис), есть довольные клиенты и вы намерены расширять свой бизнес?

А может быть, вы занимаетесь бизнесом так давно, что уже начали уставать? От ежедневной рутины, недостатка интересных задач и отсутствия впечатляющих результатов…

Возможно вы переживаете кризис в жизни и бизнесе? И мечтаете найти новое дело, которое бы вас вдохновляло и приносило бы достойный доход…

Я проходил все это несколько раз…

И каждое состояние подвергал анализу, а затем искал и находил разные решения. Многие из них прошли проверку в клиентских проектах. Постепенно, у меня сложилась своя методика работы и «чемоданчик инструментов».

Поэтому, сейчас я работаю комплексно сразу с несколькими сферами: 

  • Продажи — без них не будет прибыли. Стабильные продажи — минимум, который нужен для выживания.
  • Маркетинг — фундамент, который нужен для хороших продаж и дальнейшего роста бизнеса.
  • Стратегия — дает понимание куда, как и за счет чего ваш бизнес будет расти.
  • Лидерство и смыслы — здесь находятся мечты, цели, идеи, стремления. Здесь же лежат ключи от вашей внутренней энергии, мотивации и эффективности. А еще причины торможения, самосаботажа и страхов (ага, они есть у каждого из нас).

На этом верхнем уровне мы ищем ответы на самые важные вопросы:  

  • Зачем вам вообще бизнес? Деньги… Успех…? Что это лично для вас значит?
  • Зачем вам расти? Зачем преодолевать страхи, идти вперед и вести за собой людей?
  • Насколько интересным, большим, масштабным вы представляете ваш бизнес?
  • Что вы можете и хотите дать этому Миру, при помощи своего бизнеса? И на что можете рассчитывать взамен, учитывая, что плата справедлива?
  • Что страшного произойдет (или чего хорошего не произойдет), если ваш бизнес перестанет существовать?

Без ответов на эти вопросы маркетинг и стратегия никогда не будут по-настоящему сильными. Но к счастью, отвечать на них сразу, не обязательно.

Может ли мой опыт принести вам пользу?

Безусловно да, если вы предприниматель, собственник малого или среднего бизнеса и хотите:

  • Ускорить и упростить достижение своих целей: деловых и жизненных, что возможно благодаря работе с наставником (ментором).
  • Систематизировать и усилить ваш маркетинг и продажи, чтобы увеличить прибыль и личный доход.
  • Разработать стратегию развития бизнеса.
  • Минимизировать риск ошибок, провалов и проволочек в планах по развитию бизнеса.
  • Сэкономить деньги и нервы, которое обычно тратят на эксперименты с неработающими инструментами и бестолковыми исполнителями.
  • Быстрее выйти из кризиса или застоя на новый уровень.
  • Перезагрузить свои отношения с [вяло-] текущим бизнесом. Найти новый источник энергии и вдохновения в старой деятельности или освободиться от нее и заняться новым, интересным и прибыльным делом.

Но, пожалуй, самое главное…

Я могу помочь вам сэкономить несколько лет жизни

Обычно, они уходят на то, чтобы разобраться в стратегии, маркетинге и продажах и самостоятельно выстроить систему, которая обеспечит рост и развитие вашего бизнеса.

Если вам «немного за 30», вы знаете — времени, на то, чтобы сделать что-то интересное и значимое, с каждым днем все меньше. И тратить его на повторение распространенных ошибок — непростительная роскошь. 

Я занимаюсь бизнесом больше 20 лет…

Все это время я лично совершал продажи, вел переговоры с клиентами и партнерами. Всего я заключил больше 2000 сделок. В середине нулевых я понял, что работаю слишком много, но темпы его развития меня не устраивают.

Чтобы понять как развивать бизнес «по науке», я начал изучать психологию, маркетинг, продажи, стратегию, менеджмент… Часть знаний я сравнивал со своим опытом и видел, где были мои ошибки, другую часть — тестировал в своих и чужих проектах.

В 2008 году я начал делиться имеющимся опытом с другими предпринимателями. С тех пор, сотрудничал с более чем 200 проектами в качестве копирайтера, маркетолога, бизнес-консультанта, бизнес-тренера, наставника, партнера и директора по маркетингу.

Но еще в 2010 году я был никому не известным специалистом…

С тех пор мне удалось:

  • Полностью описать все процессы в своем швейном бизнесе и передать его новому владельцу. (Бизнес работает по сей день. Ему уже больше 20 лет).
  • Без вложений основать и раскрутить собственное маркетинговое агентство.
  • Поработать преподавателем маркетинга на курсе Мини MBA в известной бизнес-школе.
  • Записать модуль в учебном курсе для генеральных директоров и ТОП-менеджеров от известного издательского дома.
  • Выступить более чем на 10 бизнес-конференциях.
  • Организовать 2 собственных конференции.
  • Познакомиться лично с ведущими экспертами и тренерами России в области маркетинга и продаж.
  • Опубликовать больше 10 статей в различных деловых СМИ.
  • Написать больше 1000 писем для своей рассылки по маркетингу.
  • Выступить в телепередаче на тему конкуренции.
  • Разработать собственные программы тренингов и семинаров по продажам, маркетингу, переговорам и стратегии.
  • Стать наставником для более чем 35 предпринимателей и 15 специалистов по маркетингу и продажам.
  • Основать собственный бизнес-клуб.
  • Стать партнером агентства видео-маркетинга и консалтинговой компании.

 

С Александром Левитасом, экспертом по партизанскому маркетингу на конференции «B2B Продажи и маркетинг — 2015»

 

С Игорем Манном на конференции «B2B Продажи и маркетинг — 2015», где я выступал в качестве спикера.

 

Выступление на форуме «Матрица Рекламы — 2017»

 

Мои статьи для журналов «Коммерческий директор», «Новости менеджмента» и «Рекламодатель»

 

Все это время я продолжал учиться сам.

Читал книги, проходил курсы и тренинги, посещал конференции и выступления различных экспертов.

 

С тезкой, Александром Остервальдером, соавтором книги «Построение бизнес-моделей» в Сколково.

 

Говорят, эксперт, это человек, совершивший все возможные ошибки в определенной области…

Я пережил множество взлетов и падений. Наступил на кучу граблей. Пережил пару жестких кризисов. Экономических и личных. Несколько раз начинал все с нуля. Поэтому, да — я считаю себя экспертом.

А еще, долгое время я был «волком-одиночкой»…

Интровертом, избегавшим толпы и шумных бизнес-тусовок. Но в какой-то момент понял, что развивать бизнес гораздо проще и интереснее, в окружении близких по духу людей. С которыми можно посоветоваться, получить обратную связь, поддержку и просто заразиться энтузиазмом.

Чтобы создать такую мотивирующую среду, в апреле 2017 года я основал бизнес-клуб собственников b2b компаний «B2B DRiVE». В 2017 году мы провели 8 встреч и 1 конференцию. В этом году запланировано 10 вечерних встреч и 3 однодневных мероприятия.

Конференция клуба B2B DRiVE «Стратегии и кейсы роста — 2017»

Благодаря Клубу, я еще лучше узнаю предпринимателей, анализирую причины успехов и неудач, наблюдаю и изучаю ошибки и ментальные ловушки, мешающие развитию.

Я уверен на 100%: вам нет смысла тратить годы и даже месяцы, на то, чтобы совершить те ошибки, которые уже совершал я или о которых я узнал, благодаря своим клиентам. Именно поэтому, я предлагаю вам получить нужные знания, опыт и результаты быстрее и проще.

Но будем откровенны: я не смогу сделать за вас вашу работу. Я работаю не вместо вас, а вместе с вами. При этом, все планы, которые мы с вами создаем, я помогаю внедрять. Советами, рекомендациями нужных людей или компаний, наймом фрилансеров или сотрудников в штат, их контролем и обучением.

В этом видео я рассказал о том, как я стал консультантом и почему я помогаю предпринимателям:

Вот типы бизнеса с которыми я успел поработать за 9 лет:

B2B-сегмент

  • Оптовые продажи
  • Дистрибуция, дилерские сети
  • Производство
  • Телеком
  • Типографии
  • ИТ-аутсорсинг
  • ИТ-разработка
  • ИТ-интеграция
  • Онлайн-сервисы (SaaS)
  • B2B-ecommerce
  • Консалтинг, бизнес-обучение
  • HR-агентства
  • Логистика
  • Охрана труда
  • Инженерный консалтинг
  • Конференции, деловые мероприятия
  • Бизнес-клубы
  • Бюро переводов
  • Франчайзинг
  • Юридические услуги
  • Бухгалтерские услуги
  • Маркетинговые/рекламные агентства
  • Бизнес-тренеры, консультанты, коучи
  • Спутниковый мониторинг транспорта
B2C-сегмент
  • Интернет-порталы
  • Интернет-сервисы (SaaS)
  • Интернет-магазины
  • Коучи, психологи
  • Салоны красоты
  • Организаторы торжеств
  • Финансовые услуги
  • Онлайн-обучение (курсы)
  • Йога-студии
  • Рестораны, кафе
  • Позаказное производство лестниц
  • Строительство домов
  • Производство продуктов питания
  • Швейные ателье
  • Производство металлических дверей
  • Пластиковые окна
  • Доставка и фильтры для воды
  • Мебельные салоны
  • Супермаркет (DIY)
  • Компьютерные салоны
  • Прокат автомобилей
  • Интерьерные салоны
  • Производство мебели на заказ
  • Дизайн интерьеров
  • Языковые курсы

Хотите узнать как и чем именно и я могу помочь вам?  

Тогда изучите отзывы клиентов, а затем, свяжитесь со мной любым удобным способом. Перед консультацией я вышлю вам анкету, а после того как вы ее заполните, мы пообщаемся по телефону, скайпу или одному из мессенджеров.

Первые 30 минут мы общаемся бесплатно

Обычно, этого хватает на то, чтобы разобраться в вашей ситуации, кратко описать возможные стратегии и порекомендовать необходимые инструменты и методы. Консультация ни к чему вас не обязывает.

На консультации я ничего не продаю…

Я решаю вашу задачу. Для меня, помочь — важнее и интереснее, чем продать. Я начинаю продавать, только если вы об этом попросите.

Записаться на бесплатную консультацию!

p.s. Кстати, если вам кажется, что прямо сейчас не лучшее время для роста и развития, что у вас для этого недостаточно ресурсов, недостаточно хороший продукт или еще что-то не хватает — скорее всего, вы просто не уверены в себе и не замечаете множества окружающих вас возможностей. И во время нашей первой встрече я постараюсь их найти и продемонстрировать.