Меню


pashigrev.com

Александр Пашигрев

Предприниматель. Ментор. Эксперт по маркетингу и стратегии.

Услуги

Услуги — чем я могу быть полезен?

Я начинаю работу обязательно с собственника бизнеса. Собственник — первый и главный стратег и маркетолог. И без его желания и активного вклада, нет смысла начинать проект по улучшению бизнеса. В ходе самого проекта я могу сотрудничать с ТОП-менеджерами, продавцами, маркетологами и даже клиентами вашей компании.

 

Обычно, проект состоит из 4-х этапов:

  1. Диагностика ситуации (интервью, исследования, аналитика).
  2. Разработка и согласование решений и плана действий (стратегическая сессия, разработка стратегии, плана или дорожной карты).
  3. Внедрение. На этом этапе я либо помогаю вам подобрать команду исполнителей и сотрудников, а затем, наблюдаю, даю обратную связь и идеи по улучшению, консультирую и обучаю вашу команду (формат «Менторство») или сам формирую команду и управляю ей (формат «Удаленный директор по…» см. ниже).
  4. Сопровождение. Это тоже часть внедрения, но такая, когда основная работа по внедрению уже проделана и нужна лишь дальнейшая корректировка, оптимизация и автоматизация внедренных процессов. Здесь лучше всего работать в формате «Менторство».

В основном, я работаю в 4-х форматах:

  1. Менторство — подходит как для микробизнеса или стартапа, так и для малого и среднего бизнеса. В этом формате могут проводиться сессии не только с собственником, но и с ТОП-менеджером или маркетологом компании. Важный плюс формата: клиент движется по шагам, решая задачи бизнеса с моей помощью. При этом, в процессе приобретая необходимые знания и опыт в маркетинге, продажах, переговорах, управлении.
  2. Воркшопы, стратегические сессии — формат для совместной работы с клиентом. Позволяет быстро разобраться в ситуации, разработать решение и план его внедрения.
  3. Консалтинговый проект. Ключевые задачи выполняю лично я, а остальное — мои коллеги и партнеры. Это оптимальный вариант в соотношении цена/скорость/глубина.
  4. Удаленный директор по… маркетингу/развитию/продажам — наиболее дорогостоящий формат. Имеет смысл либо на стадии запуска нового проекта или когда компания собирается внести значительные изменения в маркетинг и продажи.

В чем конкретно я могу помочь собственнику малого и среднего бизнеса:

  • Сформулировать миссию, ценности и видение компании и самое главное — объяснить, как все это использовать на практике;
  • Провести стратегическую сессию, чтобы сформулировать цели и структурировать имеющиеся идеи и варианты для развития бизнеса;
  • Провести диагностику системы маркетинга и продаж, стратегии и бизнес-модели компании и выдать структурированные рекомендации по устранению слабых мест и активации точек роста;
  • Отстроится от конкурентов: понять и сформулировать позиционирование и уникальные конкурентные преимущества бизнеса и/или продуктов, в т.ч. основанные на экспертности и идеологии (миссия, ценности, видение);
  • Переложить идеологию в практические коммуникации, позволяющие отстроится от конкурентов, повысить конверсию в продажи и лояльность клиентов и сотрудников;
  • Создать описание портрета(-ов) Идеального Клиента, провести опросы для получения от них обратной связи по истинному УТП бизнеса, конкурентным преимуществам и возможностям для улучшения процессов, продуктов и коммуникаций;
  • Провести обучение специалистов по продажам использованию инструментов экспертных и идеологических продаж в телефонных и личных переговорах;
  • Разобраться с фокусировкой бизнеса/маркетинга/продаж, определить наиболее перспективные сегменты;
  • Разработать и протестировать новые товары, услуги и сервисы, основываясь на опросах и откликах клиентов;
  • Создать смысловую упаковку для сложных товаров и услуг;
  • Повысить эффективность системы маркетинга и продаж за счет выстраивания более тесного взаимодействия маркетинга и отдела продаж;
  • Повысить продажи за счет поиска «утечек» и «точек роста» в результате анализа продуктовой линейки, воронок продаж, каналов, коммуникаций, процессов и людей;
  • Разработать и сопроводить внедрение «бережливой» стратегии развития бизнеса, цель которой – обеспечить рост компании, за счет использования уже имеющихся у компании внутренних ресурсов и потенциала рынка. (Любые из предыдущих услуг могут быть частью «бережливой» стратегии).
  • Подготовиться к ключевым встречам, переговорам, выступлениям. Разработать эффективную (продающую) презентацию;
  • Помочь собственнику проработать личный бренд эксперта, упаковать экспертность, подготовить базовые PR-материалы и создать контент-стратегию.