Меню


pashigrev.com

Александр Пашигрев

Эксперт по маркетингу и стратегии для b2b рынков

Услуги

Услуги — чем я могу быть полезен?

Я работаю только с собственниками бизнеса. Собственник — первый и главный маркетолог. И без его активного участия, перемены тормозятся.

Обычно, любой проект состоит из 4-х этапов:

  1. Диагностика ситуации (интервью, исследования, аналитика)
  2. Разработка и согласование решений (дорожная карта, стратегия, план)
  3. Внедрение решений (на этом этапе мы совместно с клиентом привлекаем подрядчиков, тут может быть актуален формат Удаленный директор по маркетингу (см. ниже))
  4. Сопровождение, корректировка, оптимизация и автоматизация внедренных процессов (проходит в формате менторства)

В основном, я работаю в 4-х форматах:

  1. Менторство — подходит как для микробизнеса или стартапа, так и для малого и среднего бизнеса. В этом формате могут проводиться сессии не только с собственником, но и с ТОП-менеджером или маркетологом компании. Важный плюс формата: собственник или менеджер движется по шагам, решая задачи бизнеса с моей помощью. При этом, приобретает необходимые знания и опыт в маркетинге, продажах, переговорах.
  2. Воркшопы, стратегические сессии — формат для совместной работы с клиентом. Позволяет относительно быстрого разобраться в ситуации, разработать решение и план его внедрения.
  3. Консалтинговый проект. Ключевые задачи выполняю лично я, а остальное — мои коллеги и партнеры. Это оптимальный вариант в соотношении цена/скорость/качество.
  4. Удаленный директор по маркетингу/развитию/продажам — наиболее дорогостоящий формат. Имеет смысл либо на стадии запуска нового проекта или когда компания делает глобальный апгрейд своего маркетинга и продаж.

В чем я могу помочь собственнику малого и среднего бизнеса:

  • Сформулировать миссию, ценности и видение компании, провести стратегическую сессию;
  • Провести диагностику системы маркетинга и продаж, стратегии и бизнес-модели компании и выдать структурированные рекомендации по устранению слабых мест и активации точек роста;
  • Отстроится от конкурентов: понять и сформулировать позиционирование и уникальные конкурентные преимущества бизнеса и/или продуктов, в т.ч. основанные на экспертности и идеологии (миссия, ценности, видение);
  • Переложить идеологию в практические коммуникации, позволяющие отстроится от конкурентов, повысить конверсию в продажи и лояльность клиентов и сотрудников;
  • Создать описание портрета(-ов) Идеального Клиента, провести опросы для получения от них обратной связи по истинному УТП бизнеса, конкурентным преимуществам и возможностям для улучшения процессов, продуктов и коммуникаций;
  • Провести обучение специалистов по продажам использованию инструментов экспертных и идеологических продаж в телефонных и личных переговорах;
  • Разобраться с фокусировкой бизнеса/маркетинга/продаж, определить наиболее перспективные сегменты;
  • Разработать и протестировать новые товары, услуги и сервисы, основываясь на опросах и откликах клиентов;
  • Создать смысловую упаковку для сложных товаров и услуг;
  • Повысить эффективность системы маркетинга и продаж за счет выстраивания более тесного взаимодействия маркетинга и отдела продаж;
  • Повысить продажи за счет поиска «утечек» и «точек роста» в результате анализа продуктовой линейки, воронок продаж, каналов, коммуникаций, процессов и людей;
  • Разработать и сопроводить внедрение «бережливой» стратегии развития бизнеса, цель которой – обеспечить рост компании, за счет использования уже имеющихся у компании внутренних ресурсов и потенциала рынка. (Любые из предыдущих услуг могут быть частью «бережливой» стратегии).
  • Подготовиться к ключевым встречам, переговорам, выступлениям. Разработать эффективную (продающую) презентацию;
  • Помочь собственнику проработать личный бренд эксперта, упаковать экспертность, подготовить базовые PR-материалы и создать контент-стратегию.