Меню


pashigrev.com

Александр Пашигрев

Предприниматель. Эксперт. Ментор. Основатель бизнес-клуба B2B DRiVE



Отзывы

Отзыв от Юрия Шемчука (директор по маркетингу компании «Стриж-Телематика»)

Причина, по которой мне нужен был ментор или коуч — усиление моего собственного КПД в маркетинге. Нужен был быстрый старт. Можно было бессистемно пробовать различные маркетинговые инструменты, тратить время, бюджет, которого нет.

Коуч эффективней. Ты описываешь ситуацию, задаешь вопросы, получаешь конкретные ответы, действуешь, получаешь результат, обсуждаешь его, докручиваешь.

Я отправил запрос нескольким потенциальным менторам. Встретился с двумя, и с каждым провел полноценную беседу не менее 2 часов. Время было потрачено не зря. Во-первых, я вроде как получил взгляд с разных сторон. Во-вторых, я увидел, кто из менторов чего стоит.

Я решил работать с Александром, и вот почему.

Системность. Александр сразу дал мне понять, что нужно работать системно, стратегически, а не перебирать инструменты. Мы начали разгребать мой клубок издалека. За горизонтом маркетинга находились мои внутренние мотивы и возможности, которые нужно было выяснить, до того, как начинать действовать. Это глубоко, это психология.

Позже я применил такой подход при выборе помощника, начинающего интернет-маркетолога. Нужно было понять, подходит ли человек для этой работы. Получилось.

Так как я уже имел положительный опыт именно с применением системных практик, да и сам человек достаточно системный — это сыграло в плюс.

Практика. После того, как мы выяснили, в какую сторону стоит двигаться пошли по конкретным действиям. Круто получать советы и решения, которые подходят для твоего рынка. И которые можно применять уже на следующий день. Ты получаешь конкретное руководство к действию, все что остается — «копать» в указанном направлении.

Что нам удалось проработать: стратегии выхода в различных отраслях на российском рынке и выход на рынки других стран, методы классического прямого маркетинга и e-mail рассылки, PR, стратегии переговоров, офферы для партнеров и чиновников. Еще много всего впереди. Это реально круто и увлекательно.

Психология. Чувствуешь себя уверенней, когда есть опытный ментор, к которому можно обратиться с накопившимися вопросами и получить дельные советы.

Сейчас ситуация в компания меняется стремительно: добавляются новые продукты, открываются новые рынки в России и за рубежем. Нужно успевать за этими изменениями, расставлять приоритеты, заниматься сразу несколькими задачами. Порой из-за деревьев не видно леса. И тут важно иметь возможность поделиться мыслями, спросить совета, и быть уверенным, что получишь толковый ответ, поймешь, куда «копать» стоит в первую очередь, а куда лучше «не копать».

В итоге, мы с Александром продолжаем взаимодействие. Для начинающих маркетеров, наличие ментора — обязательный момент и Александр отлично подходит на эту роль. Его преимущества: системный взгляд на бизнес, нестандартный подход и решение конкретных задач с достижимым результатом. Это помогает экономить время, развиваться быстрее как специалисту и получать результаты для компании.

 

Отзыв Сергея Кима

 

Первый сезон менторства с Александром Пашигревым случился в 2012 году.

Тогда я точно знал свою цель — стать топовым копирайтером в регионе с прайсом от 200 долларов за текст и увеличить доходы от своего интернет-проекта в несколько раз. Поставленных целей я достиг менее чем за год. В какой-то момент я понял, что период борьбы за выживание закончился, сбавил темп, оставил копирайтинг и начал просто тихо и спокойной «жить». Как результат, начались периодические депрессии, пропало желание дальше развивать свой проект (а зачем? Ведь он и так приносит хорошие деньги).

Поэтому можно сказать, что Возвращение блудного ученика (или второй сезон менторства) было неизбежным. Но решился я на это только в августе 2015 года. Мне нужны были изменения. В глубине души я мечтал вернуть давно позабытые стрессовые ощущения, словно ты съезжаешь на лыжах с высокого склона и единственное что тебе остается — пытаться вырулить и доехать до финиша.

Основное и, пожалуй, самое полезное открытие для меня — как бы ни сложилось наше взаимодействие на практике, как бы ты ни противился ему в глубине души, но сам формат работы с наставником учит тебя действовать.

Пусть не всегда по плану, пусть не всегда оптимальным способом, но ты просто начинаешь шевелиться и со страстью браться за дела, которые раньше откладывал в долгий ящик.

Так, всего за 6 месяцев мною сделано и опробовано больше чем, за несколько предыдущих лет работы. И как это ни парадоксально, я впервые начал углубляться и понимать, чем я занимаюсь на самом деле и как я могу ЭТО улучшить.

Если говорить о конкретных результатах, то вот они:

  • Реализованы задачи, которые висят в списке «must do» уже несколько лет.
  • За счет внедрения методов планирования и организации времени экономия времени и душевных сил.
  • Делегированы рутинные, но важные бизнес-процессы, которые раньше, казалось делегировать невозможно и поэтому их вынужден был делать я или соучредитель.
  • Составлен план действий на несколько месяцев вперед.
  • Начали исследовать аудиторию чтобы узнать, что им нужно и начать работать не просто с трафиком, а как с клиентами, для которых мы делаем ценность.
  • В процессе модернизация технологической базы. Многое еще предстоит сделать, но сдвиги большие. Мы не модернизировались несколько лет, и как оказалось, в сфере интернет-технологий это непозволительная роскошь.
  • Инвентаризация рекламных инструментов выявила низкую эффективность некоторых каналов коммуникации с клиентами. Рассматриваем несколько вариантов исправить ситуацию.
  • Успешное развитие новых навыков (руководства, делегирования, мотивации сотрудников). Как следствие – дикое желание двигаться по выбранному пути с гораздо большей скоростью.
  • Отсутствие депрессий (на это нет времени).

Как итог, решение возобновить занятия с Александром Пашигревым — одно из самых успешных за последние несколько лет. Считаю, что ментор, это определенно один из важнейших людей в жизни каждого человека, который избрал путь самосовершенствования.

 

Отзыв Василия Ильина

Не первый год занимаюсь консалтингом. Провожу бизнес-тренинги, коуч-сессии. Хорошо себя чувствую и радуюсь жизни. Много вел проектов по продажам, переговорам, коммуникациям.

С Александром познакомился в результате его продуманной и грамотной стратегии продаж услуг консалтинга. Это он меня нашел, дал полезную информацию к размышлению. Размышлял я некоторое время и нашел для себя несколько возможных выгод — понял, что есть чему учиться, увидел возможность для целенаправленного и ускоренного движения к моим целям. Мы начали работать.

Что важно в нашем проекте для меня:

  1. Узнаю много моментов относительно продаж и маркетинга и сразу их интегрирую в работу с клиентами.
  2. Ценен стратегический и системный подход. Всегда знаешь куда идешь, зачем, и что может быть дальше.
  3. Результат есть — мои клиенты становятся довольнее, появились новые продукты, потенциал проекта растет.
  4. В проекте мне комфортно, иногда мы упираемся и прорываемся, но часто мы просто методично делаем «правильные вещи», есть баланс.
  5. Александр сам живет в соответствии со схемами, которым учит.

Какие итоги?

Мы практически без вложений запустили мой персональный проект:

  • спозиционировали его на индустрию;
  • сделали контент-план;
  • развитие продолжается.

Как итог – сейчас мой проект заинтересовал крупную тренинговую компанию

Александр не раз помогал мне готовиться к переговорам с клиентами.  Для меня особенно ценными моментами стали: боевой психологический настрой на успешное завершение сделки, мышление с позиции силы, аргументация преимуществ и самое главное — цены, советы по тому, как грамотно подавать себя, свою экспертность.  Другой важный навык, который я освоил в процессе консультаций – рассказывание продающих историй. Сегодня традиционные схемы продаж уже всем набили оскомину, а истории, сторителлинг помогает выйти за рамки избитых штампов и продавать действительно на высоком уровне.

Какая-то была прокачка экспертности, можно сказать с позиции силы, ты как-то выстроил, что есть что дать, чего получить, как это все сделать. Такая была постройка преимуществ предложения.

Была помощь в подготовке КП, ценная для меня. Ценные были вещи по тому, как построить предоплату, оплату в середине, постоплату. Как правильно требовать от клиентов то, что ты хочешь. На самом деле это очень круто, потому что ты часто спотыкаешься. Клиент вроде готов платить, но сказать ему плати сейчас, а не потом как-то неудобно. А вот как это грамотно сделать – это было хорошо.

Продажа себя – над этим тоже поработали. Я бы так сказал – это дополнительная упаковка переговорщика – визитки, имидж, байки всякие, рассказывание историй и т.д.

Отзыв Василия Ралько

Я запускал новый проект и мне нужен был специалист в сфере интернет-маркетинга для его продвижения.

Я обратился к Алексу и не пожалел. В проект он включился целиком, помогая мне не только с маркетингом, но и со всеми другими проектными задачами.

Самое лучшее в сотрудничестве с Алексом – это то, что он в любой проект, который консультирует включается на 100 и даже 200 % — и головой и сердцем, и душой.

Несколько раз, я уже ложился спать, но меня будил его звонок с новым озарением по поводу маркетингового продвижения моего проекта.

Результат нашего сотрудничества – просто отличный. Именно благодаря помощи и поддержке Алекса я смог реализовать масштабный проект, который сам бы вряд ли смог превратить из идеи во что-то реальное.

Плюс за время нашего сотрудничества я сам стал хоть и не «гуру», но, смею надеяться, полноценным «подгурком» в сфере интернет-маркетинга. И теперь, наполненный всеми этими знаниями и умениями, могу самостоятельно реализовывать не менее крутые проекты.

Так что спасибо Алексу за сотрудничество!

Если Вы думаете над тем, работать ли с ним как с консультантом по маркетингу, мой совет – решайтесь быстрее.  Мое профессиональное чутье говорит о том, что очень скоро его услуги будут стоить во много раз больше.

Василий Ралько, бизнес-тренер,
Президент Академии лидерства Business-Person
Вице-президент Московского клуба молодых  предпринимателей

 

Отзыв психолога Яны Босык

На момент встречи с Александром было понимание, что наработан огромный опыт, но не было понимания того, как его представить и донести до своих клиентов, которых вначале было не много. Альтернативы были только тех специалистов, которые говорили об инфобизнесе и рассказывали, как стать инфобизнесменом, к которым я причислить себя не могла.

Как только мы начали сотрудничество с Александром, сразу стало очевидно и понятно, что Александр – специалист высокого уровня, это я увидела в его структурной подаче информации и в его индивидуальном подходе.  Здесь я больше столкнулась с трудностями своего выбора, понимания своего продукта и для кого он предназначен. В начале было очень много разных концепций, которые просто не вписывались в одно целенаправленное позиционирование.

Сам процесс сессий проходил очень комфортно, вместе с этим Александр умеет возвращать к намеченному курсу, не дает возможности сбиться, уйти в сторону от целенаправленного видения.

В результате работы с Александром я получила понимание своего продукта и тех, кому он может быть интересен. На данный момент создана концепция проекта с пошаговым планом его запуска.

На мой взгляд, в том, как Александр ведет сессию достаточно всего того, что нужно. Например, в момент остановки, мы разбирали, что именно стало этому причиной и еще раз проговаривались нужные детали. Именно это помогло двигаться дальше.

Я рекомендовала бы обращаться к Александру всем, тем творческим профессионалам, которые достаточно хорошо знают свое дело, но не могут по каким-то причинам донести это до своих клиентов, находятся в профессиональном кризисе и хотят выстроить для себя систему работы и наладить бизнес-процесс.

И еще я отметила, что после работы с Александром, я стала больше понимать свой метод работы, от этого понимания стала писать тексты на facebook, благодаря которым стали обращаться клиенты из этой социальной сети.

В этом важное в работе с Александром – формируется собственное понимание своего продукта и кому он предназначен – именно это понимание и видение дает результат – увеличение клиентов, набор собственной экспертизы и опыта.

 

Отзыв Юлии Малинской, директора по развитию компании SOL IT

Компания SOL IT занимается ИТ-аутсорсингом и техподдержкой. Новые клиенты приходили, в основном, по рекомендациям. Для активного привлечения клиентов на этом конкурентном рынке, нам не хватало понимания портрета клиента и уникальности нашего подхода. Нам казалось, что наша компания ничем особо не отличается от других подобных компаний.

До сотрудничества с Александром мы столкнулись с некомпетентными маркетологами, имитировавшими бурную деятельность, не способствующую достижению целей компании.

Формат менторства был для нас непривычным, но из-за доступной стоимости, наличия у Александра опыта работы с ИТ-компаниями и алгоритма решения подобных задач мы решили попробовать.

В процессе менторства мы получали понятные и подробные инструкции, обратную связь по заданиям и мотивирующие пинки, которые не давали откладывать выполнение задач. Понравилось, что Александр внимательно относился к оплачиваемому времени консультаций и не позволял нам отклоняться от практических задач и уходить в сторону. Все сессии были записаны на аудио или видео, что было удобно для дальнейшей работы с полученной информацией.

В результате проекта мы провели интервью с клиентами, сформулировали уникальность своей компании, выразили наши конкурентные преимущества в виде текста для лендинга.

Понимание нашей уникальности повысило внутреннюю мотивацию собственника бизнеса и сотрудников компании и помогло разрешить несколько стратегических противоречий, мешавших нам двигаться дальше.

Помимо этого, мы разработали несколько инструментов для привлечения клиентов и благодаря Александру познакомились с потенциальным партнером, которые сделал нам интересное предложение о сотрудничестве.

Сейчас мы с уверенностью смотрим в будущее, понимаем в чем наши конкурентные преимущества, какие нам нужны клиенты и как мы их можем привлекать. Уже нанят директор по продажам, который выстраивает систему продаж, используя наработки, полученные в ходе менторства.

Рекомендую работу с Александром b2b компаниям, которые хотят найти свое уникальное позиционирование и подобрать инструменты для привлечения клиентов.


 


 


 


 


 







346bb415-7b41-4d94-928a-7024ea25a5da«Что могу сказать — однозначно стоит сходить. Даже если что-то из материала, кажется что уже где-то слышал — сама подача + систематизированный материал позволили мне исписать 10 листов мыслями на тему как не дать спокойно спать моим конкурентам. В общем если у Вас есть сомнения идти или не идти — однозначно надо идти. Лично мне было очень полезно.»

Андрей Шулянский, предприниматель


aaea8141-3f88-420f-b804-351d109e2f07«Туристический рынок очень насыщен, и естественно, чтобы быть конкурентоспособной компанией, надо отличаться от других. Поэтому и появилось решение для более результативного продвижения и конкурирования своего туристического агентства «Апельсин-Тур», пройти тренинг «Убить конкурентов нежно». Тренинг помог систематизировать, разложить по полочкам те навыки, и знания которые были и заполучить новые. Именно на тренинге я поняла, что Главное — это системность. Не будет системного подхода — не будет результата. Особенно важными моментами оказались:

  • Отстройка от конкурентов на разных уровнях.
  • Фокусировка по типу ценности.

После того как определила тип ценности картина стала ещё более ясной. Осталось только воплощать в жизнь новые знания и фишки. Да, и еще, тренер, Александр Пашигрев, не грузил сложными терминами, а просто и доходчиво, «человеческим языком» объяснял, что и как.»

Елена Труфкина, директор Апельсин-Тур


04aeebf8-8a52-4f41-9329-eb476f00147c«Тренинг помог увидеть мои проблемы и задуматься об их причинах. Вообще взглянула совсем другими глазами на свой бизнес. Сейчас поставила новые более высокие цели и наметила пути к их достижению. Теперь знаю что предлагать клиентам и как с ними общаться. Тренинг очень полезный.»

Ливия Герб, предприниматель


«Впечатлили само-продажи, сделанные по методу Александра — два молодых мужчины представили себя по схеме, и тут же на них возник спрос, близкий к ажиотажному. Многие в аудитории «купили» их услугу, и подходили за визитками и контактами. я взяла данные у обоих, потянувшись за другими заинтересованными. Я тоже хочу так научиться…»

Надежда Родионова, предприниматель


Семинар был для меня очень полезен, так как в условиях кризиса мне было необходимо найти новые подходы, позиционирования услуг экологической сертификации. Семинар отлично структурирован, тренер опытный, очень приятный в общении знающий, компетентный. Спасибо.

Елена Краснова, группа компаний «Энергостиль»


Замечательный семинар, четкое построение презентации и ясность понимания проблемы и пути решения.

Наталья Лавренова, начальник ПЭО ОАО «Айдис групп»


Тренинг очень понравился, открыли инструменты, о которых даже не думали, вспомнили то, что было забыто и в процессе тренинга, был разработан новый бизнес.

Екатерина Пенкина, предприниматель

 


С огромным удовольствием принял участие в вебинаре Александра. Всегда здорово, когда ведущий говорит вроде бы об общеизвестных вещах, но благодаря своему личному практическому опыту и профессиональному взгляду подает их в новом, необычном свете.
Мне участие помогло в новом взгляде на поиск решения моих текущих прикладных задач. Если такой замечательный эффект от бесплатного вебинара, то каков результат от полноценного курса!

Андрей Кузнецов,
директор по продажам представительства ОАО Императорского Фарфорового Завода в Москве.

Отзывы участников тренинга «Ментальная карта — шпаргалка продавца»

Александр, спасибо! Очень удобно иметь готовую схему продаж. Менеджерам не придется постоянно додумывать, фантазировать — все есть перед глазами. Внедрять новых сотрудников с готовой схемой становится на порядок проще. Саму схему обязательно доработаем и усовершенствуем.
Александр Алясов, владелец компании «Эволюция», г. Муром, www.evo33.ru

Много идей появилось по ходу работы над картой. Я больше люблю рисовать от руки, поэтому работала не в программе, а на бумаге. Пожалуй, теперь сделаю себе комплект карт, вместо одной большой — мне так будет удобнее.
Ольга Журавлева, коуч

Благодарю за вебинар! Я, как новичок, почерпнула на нем много полезного и интересного. Наконец, удалось все систематизировать. А главное, появился дополнительный импульс к работе. Спасибо!
Жанна Курочкина, коуч