Новые техники b2b-продаж 2026- корпоративный тренинг, обучение команд от Александра Пашигрева

— это не мотивационные лекции в стиле «успешного успеха», а инженерный подход к пересборке вашей коммерческой машины. Продавцы и руководители продаж получают в руки конкретные сценарии и инструменты коммуникаций и искусственного интеллекта (ИИ) для роста эффективности. Моя задача как эксперта — выстроить для вас систему обучения, которая разгрузит команду от рутины, сократит цикл сделки и научит менеджеров эффективнее работать с лицами, принимающими решения (ЛПР).

Менеджеры по продажам. Получат навыки подготовки к сложным переговорам, освоят инструменты персонализации писем и КП, научатся обходить привратников и создавать убедительные аргументы, предотвращающие возражения.
Руководители отдела продаж (РОП). Увидят, как контролировать воронку, оцифровывать процессы и внедрять ИИ-ассистентов для управления командой.
Коммерческие директора (CCO). Получат стратегический взгляд на синхронизацию маркетинга и продаж (включая Account-Based Marketing) и новые инструменты и приемы.
Маркетологи B2B. Узнают, как усилить поддержку продаж, повысить конверсию и увеличить приток качественных лидов.

Почему «дожим» больше не работает: психология B2B-заказчика.
Разбор классической воронки: где теряются клиенты и маржа.
Оцифровка процесса: как перестать продавать «по ощущениям».
Квалификация лидов: учимся отличать реальные деньги от «пожирателей времени».
Account-Based Marketing (ABM): фокус на ключевых компаниях. Как заходить в новые компании и удерживать ключевых клиентов.
Психология ЛПР-ов. Разбираем профили и мотивации разных руководителей.
Позиционирование компании глазами клиента.
Упаковка продукта: как сделать так, чтобы ценность была очевидна.
Постановка целей на тренинг: от теории к вашим KPI.

Почему «дожим» больше не работает: новые тренды B2B-продаж 2026 года
Разбор классической воронки: где теряются клиенты и маржа.
Оцифровка процесса: как перестать продавать «по ощущениям».
Квалификация лидов: учимся отличать реальные деньги от «пожирателей времени».
Account-Based Marketing (ABM): фокус на ключевых компаниях. Как заходить в новые компании и удерживать ключевых клиентов.
Психология ЛПР-ов. Разбираем профили и мотивации разных руководителей.
Позиционирование компании глазами клиента.
Упаковка продукта: как сделать так, чтобы ценность была очевидна.
Постановка целей на тренинг: от теории к вашим KPI.

Обход барьеров: как пройти секретаря и выйти на нужного человека.
Архитектура первого касания: почему шаблонные письма летят в спам.
Персонализация коммуникации: как писать письма, на которые отвечают.
Использование ИИ для генерации адресных гипотез ценности.
Голосовой промптинг: как создать текст прямо в машине после встречи.
Крючки и триггеры в тексте: как зацепить внимание ЛПР.
Скрипты квалификации: задаем правильные вопросы до встречи.
Фокус на LTV: как не бросать клиента после первого созвона.
Влияние на ЛПР «за кадром»: передаем нужные месседжи через технарей.
Практика: пишем идеальное письмо для вашего сложного клиента.

Подготовка к встрече: сбор досье на компанию за 5 минут с помощью ИИ.
Карта принятия решений: кто и как будет блокировать сделку.
Технология проведения первой встречи: от Small Talk до Next Steps.
ИИ-ассистент: генерация сценариев развития переговоров.
Работа с возражениями: как аргументировать цену без скидок.
Демонстрация экспертности: говорим на языке бизнеса заказчика.
Техника спин-продаж и её адаптация под современные реалии.
Разбор записей звонков (транскрибация и анализ ошибок).
Коммерческое предложение (КП), как создать документ который читают, а не закрывают.
Практика: отработка переговорных сценариев в парах.

Follow-up: как грамотно напоминать о себе, не скатываясь в спам.
Удержание клиентов: Cross-sell и Up-sell стратегии.
Автоматизация рутины: перекладываем создание КП на нейросети.
Как внедрить привычку использовать ИИ у команды.
Индивидуальные планы развития для менеджера по продажам.
Экзоскелет продавца: как работать в 3 раза быстрее без выгорания.
Точки контроля для РОПа: дашборды и метрики, которые нельзя подделать.
Стратегия шагов по клиентам: мозговые штурмы с участием ИИ.
Дорожная карта внедрения изменений в ваш отдел.
Ответы на вопросы и разбор самых сложных кейсов участников.

Чтобы тренинг окупился, мы не начинаем с лекций. Мы начинаем с бесплатной 45-минутной стратегической диагностики. На встрече мы зададим 5-6 ключевых вопросов про ваш продукт и воронку, найдем точки потери клиентов и покажем, какие сценарии использования ИИ дадут самую быструю отдачу именно в вашем бизнесе.

Обучение для руководителей отделов продаж b2b (РОП-ов)

Современные инструменты коммуникаций, управления и применения ИИ.

Корпоративное обучение продажам

Преимущества тренингов по b2b продажам - почему выбирают Александра Пашигрева

Для кого подойдет этот тренинг

Программа однодневного тренинга b2b продаж

Модуль 1. Фундамент: аудит процесса и выявление утечек и точек роста

Модуль 2. Инструментарий: выход на ЛПР и переписка

Модуль 3. Переговоры и встречи: подготовка уровня «снайпер»

Модуль 4. Система продаж и управление

Отзыв заказчика

Готовы перестроить свой коммерческий блок?