Обучение для руководителей отделов продаж b2b (РОП-ов)

Современные инструменты коммуникаций, управления и применения ИИ.

Корпоративное обучение для РОП-ов 

В B2B-продажах с длинными циклами и высокими чеками невозможно управлять «по ощущениям». Если руководитель отдела продаж (РОП) работает как «старший менеджер», закрывая сделки за подчиненных, — компания теряет прибыль, а сам РОП быстро выгорает.

Мое обучение управлению продажами — это не сухая теория. Это инженерный подход к пересборке вашей коммерческой машины. Моя задача — помочь РОПу выстроить оцифрованную архитектуру коммерческой системы, автоматизировать контроль и внедрить искусственный интеллект (ИИ) для кратного роста эффективности команды.

Александр Пашигрев, эксперт по b2b продажам, стаж 29 лет в b2b

Преимущества обучения для РОП-ов от Александра Пашигрева

01

Практический опыт с 1997 года

Пашигрев не очередной бизнес-тренер, а предприниматель и эксперт по B2B-продажам и маркетингу. За его плечами опыт работы с 360 компаниями из 10 стран и более 2000 личных сделок. 

02

Без теории и банальностей

Обучение строится на ваших данных и базируется на инструментах и тактиках, которые сейчас работают на рынке. Перед тем как начать обучение проводится обязательная диагностика и анкетирование. 

03

Применение нейросетей 

Мы не просто разбираем скрипты и техники продаж. Мы превращаем нейросети в рабочий «экзоскелет» РОПа, который помогает работать как со сделками и воронкой продаж, так и с мотивацией и навыками команды. 

Для кого подойдет этот тренинг

  • Кандидатам на пост РОПа. Они освоят инструменты управления продажами и отделом продаж и поймут чем роль ропа отличается от лучшего продавца. 

  • Действующим руководителям отдела продаж (РОП). Увидят, как контролировать воронку, оцифровывать процессы и внедрять ИИ-ассистентов для управления командой, чтобы повышать коммерческие результаты. 

  • Коммерческие директора (CCO). Получат стратегический взгляд на синхронизацию маркетинга и продаж (включая Account-Based Marketing) и новые инструменты и приемы, а также логику использования ИИ для аналитики, прогнозирования продаж и тестирования новых гипотез.

  • Директора по маркетингу B2B. Узнают, как усилить поддержку продаж, повысить конверсию и внедрить современные ИИ-инструменты для усиления b2b продаж.

Почему мы делаем фокус на результат

Александр Пашигрев работает как внешний архитектор коммерческого блока. Его курсы руководителя отдела продаж строятся на трех принципах:

  1. Жесткая оцифровка процессов. Деньги в B2B — это понятный цикл сделки и квалификация лидов, а не интуиция продавца. Мы найдем «дыры» в ваших процессах, где сейчас утекает выручка и маржа.

  2. Практика на ваших данных. Во время тренинга мы не разбираем выдуманные кейсы. Мы работаем с вашей продуктовой линейкой, вашей CRM и реальными записями звонков менеджеров.

  3. Внедрение инноваций. Я покажу, как использовать ИИ-ассистентов для контроля качества (транскрибация звонков), анализа эффективности и помощи менеджерам в рутине.

Программа обучения (4 модуля)

Программа адаптируется под специфику компании. Ниже представлен базовый костяк обучения ропа отдела продаж.

Модуль 1. Архитектура вашей коммерческой системы и зоны роста

  • Аудит текущей структуры: кто и за что отвечает в вашем коммерческом блоке.

  • Роль РОПа: переход от «главного продавца» к управленцу и аналитику.

  • Синхронизация продаж с маркетингом и клиентским сервисом (LTV).

  • Разработка структуры отдела: охотники (хантеры), фермеры и ассистенты.

  • Системы мотивации: создание работающих KPI, которые мотивируют на результат, а не на процесс.

  • Практика: проектирование новой оргструктуры под цели вашей компании.

Модуль 2. Работа с воронкой продаж и повышение конверсии

  • Глубокая декомпозиция воронки: где именно вы теряете деньги.

  • Внедрение скоринга (квалификации) лидов: перестаем тратить время на «пустых» клиентов.

  • Управление циклом сделки (pipeline management) в сложных В2В-продажах.

  • Account-Based Marketing (ABM) для РОПа: как выстроить работу с VIP-клиентами (Tier-1).

  • Создание метрик контроля: дашборды РОПа, которые нельзя обмануть.

  • Практика: находим узкое горлышко в вашей текущей воронке продаж и пишем план расширения.

Модуль 3. Продуктовая линейка и аргументация ценности

  • Аудит текущего позиционирования: почему клиенты просят скидки.

  • Переупаковка ассортимента: как продавать дорогие комплексные решения.

  • Стратегии Up-sell и Cross-sell для работы с действующей базой (LTV).

  • Формирование сильных УТП и отстройка от демпингующих конкурентов.

  • Внедрение ИИ: как за 5 минут собрать аналитику по конкурентам и досье на компанию.

  • Практика: пересмотр позиционирования флагманского продукта вашей компании.

Модуль 4. Команда: найм, адаптация и контроль качества

  • Профиль идеального кандидата под сложные B2B-рынки.

  • Технология проведения собеседований: как отсеять «сказочников».

  • Система адаптации новичков (онбординг): как вывести менеджера на план продаж в 2 раза быстрее.

  • Регламенты и скрипты: пишем инструкции, которые реально работают.

  • Контроль качества с помощью нейросетей: загружаем базу звонков в ИИ и получаем подробный разбор ошибок каждого менеджера.

  • Практика: разработка индивидуального плана развития (ИПР) для проблемного сотрудника.

Индивидуальный подход и поддержка после тренинга 

Обучение построению отдела продаж не заканчивается в день проведения тренинга. Изменения требуют контроля.

После окончания основной программы я продолжаю работать с РОПом и коммерческой командой в формате онлайн-встреч (ВКС). Мы регулярно сверяем метрики, корректируем регламенты, докручиваем ИИ-инструменты и разбираем сложные переговорные ситуации. Я выступаю как ваш наставник (fractional CCO), пока новая система не начнет работать как часы.

Дополнительные услуги: с чего начать трансформацию?

Вы можете заказать обучение руководителя отдела продаж отдельно, но максимальный эффект достигается при комплексном подходе. До тренинга я рекомендую провести подготовительный этап:

  1. Аудит отдела продаж и маркетинга. Мы заходим в компанию и находим быстрые точки роста («утечки» прибыли), которые можно устранить за 1–2 месяца.

  2. Анализ конкурентов и рынка. Изучаем, как продают конкуренты, чтобы выстроить контрстратегию.

  3. Глубинные интервью с вашими клиентами. Узнаем у текущих и отказных клиентов истинные причины покупки или ухода. Это позволяет пересобрать аргументацию продавцов и офферы.

В результате вы получаете не просто «заряженного» РОПа, а пересмотренные бизнес-процессы, усиленную команду и готовую дорожную карту цифровизации.

Об эксперте (тренере)

Александр Пашигрев

- Предприниматель, 29+ лет в b2b  
- Эксперт по b2b продажам и маркетингу
- Личный опыт в продажах: 2000+ сделок
- Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE
- В числе клиентов 370+ компаний из 10 стран
- Спикер 33 деловых конференций
- Преподаватель бизнес-школ City Business School, MAED
- Практик внедрения AI в процессы продаж и маркетинга
- Автор книги "Как внедрить ИИ в сложные B2B-продажи"

Чтобы получить индивидуальное предложение по обучению, свяжитесь с нами: 

  • Telegram: @alpashigrev (Александр Пашигрев)

  • Телефон ассистента: +7 (916) 348-14-10 (Анастасия)

  • Email: khvan@pashigrev.com

PASHIGREV маркетинг и стратегии

Телефон: +7 (926) 820-49-00

Email: mail@pashigrev.com

ИНН 501501884412