Без чёткой стратегии и контроля сделки совершаются случайно, а прогнозировать доход невозможно.
Менеджеры тратят время на нерелевантных клиентов и не доводят сделки до результата.
Когда данные не анализируются, а воронка не оптимизируется, принимать управленческие решения становится сложнее.
Без системного подхода в продажах компания не использует все точки роста и упускает прибыль.
Александр Пашигрев
Предприниматель, эксперт по стратегическому маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель бизнес-клуба владельцев b2b компаний «B2B DRIVE»
Скачайте подборку видео по построению эффективного отдела продаж
Типы руководителей отдела продаж, их обязанности и ключевой функционал
Оргструктура отдела продаж. Как выстроить эффективную работу b2b компании
ТОП-5 дыр в b2b продажах, где вы теряете деньги?
Формирование рабочей группы
Группа формируется из инициативных и опытных продавцов (состав 5-7 человек)
Проведение диагностической сессии
Диагностическая сессия проходит в формате интенсивного взаимодействия с вашей рабочей группой. Мы начинаем с обсуждения текущих процессов продаж и коммуникации с ключевыми клиентами, а также анализируем, как вы работаете с ЛПР-ами и как позиционируете себя по отношению к конкурентам. Для этого будет задано множество вопросов, чтобы глубже понять, как выстроены процессы и где могут быть узкие места.
Около двух часов, мы вместе прорабатываем проблемные зоны и выявляем возможности для улучшений. В ходе сессии также изучаются имеющиеся маркетинговые материалы, что позволяет более точно определить, как они поддерживают процессы продаж и где можно усилить их эффективность.
Презентация проекта повышения продаж
Презентация включает две части:
Рекомендации по повышению первичных и повторных продаж в корп. сегменте при помощи инструментов продаж и маркетинга.
Презентация проекта повышения продаж (обучение/консалтинг), который поможет эти задачи решить.
Оцениваем динамику достижения поставленных целей
Анализируем прогресс, сравниваем текущие результаты с планом и корректируем дальнейшие шаги.
Разбираем кейсы
Обсуждаем конкретные ситуации и трудности, с которыми сталкивается ваша компания, а также ищем возможные пути решения.
Корректируем курс
Вырабатываем решения с учетом стратегических целей компании, чтобы повысить эффективность на всех уровнях.
Предоставляем рекомендации и рабочие фреймворки
Даем полезные инструменты и рекомендации, которые помогут вам самостоятельно решать текущие задачи и принимать управленческие решения наиболее эффективно.
КОНТАКТЫ
Email: mail@pashigrev.com
Телефон: +7 (495) 924-09-70
ИНН 501501884412
© 2010-2024- PASHIGREV [маркетинг & стратегии] — Все права защищены
Подпишитесь на наши новости и анонсы мероприятий :