Корпоративный тренинг/консалтинг:

Привлечение и развитие ключевых клиентов в b2b. 

Обучение современным инструментам и методикам b2b продаж, маркетинга и применению нейросетей

Почему в кризис нельзя «просто звонить больше»

Жесткий спад продаж — главная проблема многих B2B-компаний сегодня. Рынок сжимается, бюджеты заказчиков замораживаются, а цикл принятия решений увеличивается вдвое.

Что в этой ситуации советуют коучи и мотиваторы? «Увеличьте интенсивность! Делайте не 50, а 100 холодных звонков! Дожимайте жестче!».

В B2B-продажах этот подход фатален. Делать больше того, что уже перестало работать — значит просто быстрее сжигать команду и доверие клиентов.

Кризис в продажах 2026 года требует не мотивации, а коммерческого инжиниринга. Чтобы выжить и забрать долю конкурентов, вам нужна глубокая пересборка процессов, внедрение новых подходов, например Account-Based Marketing (ABM) и тотальная автоматизация рутины с помощью искусственного интеллекта.

Александр Пашигрев, эксперт по b2b продажам, стаж 29 лет в b2b

Как преодолеть спад продаж? Рекомендации от Александра Пашигрева

Для этого нужно разработать и реализовать стратегию развития (сохранения) продаж и маржи в кризис. Это комплексный план по устранению утечек прибыли и перераспределению ресурсов на самые маржинальные сегменты, чтобы сохранить экономику бизнеса.

Чтобы найти точки роста в продажах при падающем рынке, B2B-компании необходимо: 1) реактивировать старую базу (LTV, Up-sell), 2) перейти от массовой рекламы к точечному ABM (Account-Based Marketing) для работы с VIP-клиентами, 3) внедрить ИИ-инструменты для сокращения расходов на рутину и пресейл. Метод подходит для сложных B2B-рынков с длинным циклом сделки.

Кому подойдет этот тренинг/консалтинг 

Программа адаптируется под ваш индивидуальный запрос и специфику вашего бизнеса (IT, производство, инжиниринг, дистрибуция оборудования, оптовые продажи, консалтинг, сложные b2b услуги, и т.д.) и будет полезна всем участникам коммерческого блока:

  • Менеджеры по продажам. Получат навыки подготовки к сложным переговорам, освоят инструменты персонализации писем и КП, научатся обходить привратников и создавать убедительные аргументы, предотвращающие возражения.

  • Руководители отдела продаж (РОП). Увидят, как оптимально контролировать воронку, ускорять сделки, оцифровывать процессы и внедрять ИИ-ассистентов для отчетов и управления командой.

  • Коммерческие директора (CCO). Получат стратегический взгляд на синхронизацию маркетинга и продаж (включая Account-Based Marketing) и новые инструменты и приемы.

  • Маркетологи B2B. Узнают, как усилить поддержку продаж, повысить конверсию и увеличить приток качественных лидов. 

Программа тренинга-консалтинга по антикризисным продажам

Это не стандартный тренинг, а формат стратегической рабочей сессии, где мы вместе с вашей командой переписываем процессы под новые реалии.

Модуль 1. Диагностика: Почему возник кризис в продажах

  1. Аудит воронки: Поиск «узких горлышек» и скрытых утечек прибыли (где именно отваливаются клиенты).

  2. ABC/XYZ-анализ базы: Жесткая сегментация. Отказ от токсичных клиентов, которые съедают ресурс, но не приносят маржи.

  3. Анализ цикла сделки: Декомпозиция pipeline для поиска причин зависания контрактов на этапе согласований.

  4. Аудит команды: Оценка компетенций РОПа и менеджеров (кого учить, кого перевести на фарминг, а с кем прощаться).

  5. Интеграция ИИ — Транскрибация отказов: Массовая загрузка записей «отказных» звонков в нейросеть для выявления истинных, а не декларируемых причин ухода к конкурентам.

  6. Интеграция ИИ — Предиктивная аналитика: Использование ИИ-промптов для выгрузки CRM-данных и прогнозирования оттока (Churn Rate).

Модуль 2. Пересборка оффера и позиционирования

  1. Адаптация под 2026 год: Почему старые аргументы («у нас высокое качество») в кризис звучат как белый шум.

  2. Упаковка антикризисной ценности: Как перевести свойства продукта в язык прямой экономии и снижения рисков для заказчика.

  3. Защита цены: Стратегии удержания маржинальности при давлении конкурентов и демпинге на рынке.

  4. Пересмотр продуктовой матрицы: Создание продуктов-локомотивов и трипваеров для снижения порога входа.

  5. Интеграция ИИ — Парсинг конкурентов: Как за 10 минут с помощью нейросетей проанализировать, как конкуренты поменяли свои цены и офферы в условиях спада.

  6. Интеграция ИИ — Генерация гипотез: Использование ChatGPT/Claude для быстрого штурма новых УТП под изменившиеся реалии рынка.

Модуль 3. Скрытые точки роста в продажах: работа с базой

  1. Смена парадигмы: В кризис привлечение нового клиента стоит в 5-7 раз дороже. Главная стратегия развития продаж — монетизация текущей базы.

  2. Up-sell и Cross-sell матрицы: Разработка четких алгоритмов допродаж сопутствующих услуг и оборудования.

  3. Реактивация «спящих»: Сценарии экологичного возврата клиентов, которые не покупали больше года.

  4. CustDev отказников: Глубинные интервью с ушедшими клиентами для возврата доверия.

  5. Интеграция ИИ — Поиск закономерностей: Нейро-анализ базы CRM для выявления клиентов, готовых к допродаже прямо сейчас.

  6. Интеграция ИИ — Авто-рассылки: Создание персонализированных реактивационных цепочек писем (sequences) с помощью умного промптинга.

Модуль 4. Фокусный маркетинг: ABM вместо выжигания бюджетов

  1. Остановка потери бюджетов: Отказ от неэффективной массовой лидогенерации и контекстной рекламы.

  2. Внедрение Account-Based Marketing: Снайперская работа исключительно с Tier-1 клиентами (крупными чеками).

  3. Картография аккаунтов: Глубокая разведка структуры закупочных комитетов внутри VIP-клиентов.

  4. Мультиканальные касания: Выстраивание экспертного доверия через закрытые ивенты, Whitepaper и адресные письма.

  5. Интеграция ИИ — Цифровое досье: Использование Perplexity для мгновенного сбора инсайтов, новостей и триггеров по целевой корпорации.

  6. Интеграция ИИ — Индивидуальный креатив: Автоматизация создания персональных лендингов и КП под каждого конкретного ЛПР из списка ABM.

Модуль 5. Трансформация процессов и переговорных тактик

  1. Новые антикризисные регламенты: Переход от «работы по вдохновению» к жесткой дисциплине выполнения KPI.

  2. Работа с возражением «Нет бюджета»: Скрипты перевода диалога из плоскости «трат» в плоскость «инвестиций с ROI».

  3. Контроль дебиторской задолженности: Встраивание скриптов финансовой дисциплины в работу менеджеров-фармеров.

  4. Стратегия Next Steps: Жесткое правило: ни одна встреча в кризис не должна заканчиваться фразой «мы подумаем».

  5. Интеграция ИИ — Тренажер стресса: Практическая отработка самых жестких кризисных отказов с ИИ в режиме голосового спарринг-партнера.

  6. Интеграция ИИ — Анализ эмоций: Внедрение нейросетей для анализа тональности (sentiment analysis) переписки с клиентами для раннего выявления негатива.

Модуль 6. Автоматизация как защита от выгорания

  1. Аудит технологического стека: Отключение ненужных подписок и сервисов, переход на эффективные инструменты.

  2. Гигиена CRM: Как заставить менеджеров корректно вести карточки сделок без угрозы увольнения.

  3. Синхронизация данных: Бесшовная передача информации от маркетинга в пресейл и продажи.

  4. Интеграция ИИ — Корпоративный RAG: Создание закрытого ИИ-ассистента, обученного на всей документации и бренд-платформе вашей компании.

  5. Интеграция ИИ — Авто-КП: Внедрение промптов, которые за секунды превращают диктофонную запись РОПа в идеальное коммерческое предложение.

  6. Интеграция ИИ — Дашборд для собственника: ИИ-генерация ежедневных/еженедельных саммари по состоянию коммерческого блока без ручного труда РОПа.

Преимущества антикризисного подхода от Александра Пашигрева

Рынок переполнен теоретиками, которые давно не продают сами. Или практиками из продаж, предлагающими назойливые методы «убалтывания и дожима» из 90-х. Подход Александра Пашигрева основан на инжиниринге коммерческого блока, современных трендах и технологиях.

Программа строится на базе 29-летнего опыта в продажах (2000+ личных сделок) и адаптируется под продукт и задачи компании. Этот подход к обучению актуален для отделов продаж, которым нужно поднять конверсию, повысить средний чек и высвободить время менеджеров от рутины, чтобы они больше занимались звонками и встречами.

01

Опыт b2b продаж с 1997 года

Эксперт лично продает по сей день и участвует в сложных сделках. Опыт личных продаж более 2000 сделок. Обучение строится на реальных кейсах 360+ компаний из 10 стран.

02

Усиление продаж маркетингом

Устраняем конфликт отделов за счет апгрейда маркетинга. Учим маркетинг генерировать не только лиды, но еще и аналитику, инфоповоды, экспертный контент создания доверия и захода в компании. 

03

Внедрение нейросетей (ИИ) 

Мы превращаем нейросети в рабочий инструмент продавца: автоматизируем анализ технических заданий (ТЗ), тендеров, ускоряем написание КП и ТЭО с сильной аргументацией. 

04

Экосистема партнеров  

Акселератор Пашигрева — это «одно окно», позволяющее найти проверенных подрядчиков и партнеров из нашей экосистемы практически по любым запросам, связанным с развитием бизнеса. 

05

Доступ к закрытому сообществу 

Наши клиенты получают доступ к закрытому бизнес-клубу владельцев B2B-компаний «B2B DRIVE» — среде для обмена опытом, нетворкинга и поиска партнеров среди равных.

06

Поддержка после тренинга 

Мы не бросаем вас после окончания обучений, а выступаем как ваш партнер по развитию коммерческой системы. Мы сопровождаем отдел продаж через регулярные ВКС, пока новые навыки и метрики не станут повседневной нормой.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) 

И наши ответы

Поможет ли обучение менеджеров, если у клиентов реально нет денег?

Часто «нет денег» — это ложное возражение или нежелание тратить бюджет на неактуальный оффер. Кризис заставляет клиентов оптимизировать процессы. Если на тренинге мы переупакуем ваш продукт из «статьи расходов» в «инструмент сокращения издержек», бюджет у ЛПР мгновенно найдется.



Как разработать стратегию развития продаж на 2026-2027 годы?

Стратегия должна опираться на инжиниринг коммерческого блока: 1. Постановка оцифрованных целей. 2. Синхронизация маркетинга и продаж (SLA). 3. Внедрение скоринга лидов и сделок. 4. Разработка матрицы Up-sell. 5. Внедрение ИИ в инфраструктуру. Мы делаем это вместе с вашей командой в рамках Акселератора Пашигрева.

Зачем нужен доступ в клуб B2B DRIVE?

Тренинг дает инструменты, а клуб B2B DRIVE дает среду. Там собственники и топы делятся реальным опытом (какие CRM работают, как мотивировать инженеров, где искать дилеров). Это ваша нетворкинг-площадка для поиска партнеров и подрядчиков на сложных рынках.

Какие неочевидные точки роста в продажах существуют в кризис?

Главная точка роста — автоматизация и ускорение рутины. Если ваши менеджеры тратят по 3 часа в день на составление КП и поиск информации, внедрение ИИ («экзоскелета») высвободит им время для живого общения. Вторая точка — спящая база в CRM, которую годами никто качественно не прорабатывал.

Что делать, если наступил резкий спад продаж?

Первый шаг — остановить панику и «суету» в отделе маркетинга. Вторая задача — провести жесткий аудит воронки и отказаться от убыточных сегментов целевой аудитории. Третий шаг — сфокусировать 80% усилий продавцов на удержании текущих клиентов (LTV) и 20% — на снайперском привлечении VIP-клиентов через Account-Based Marketing.

МОЖНО ЛИ обучение ПРОВЕСТИ ДИСТАНЦИОННО? (ОНЛАЙН)

Да, мы рассматриваем такой вариант при невозможности проведения очного (офлайн) тренинга. В случае с онлайн-обучением, программа однодневного тренинга разбивается на 2-4 дня, для более эффективного обучения. 

Информация о тренере 

Александр Пашигрев

- Предприниматель, 29+ лет в b2b  
- Эксперт по b2b продажам и маркетингу
- Личный опыт в продажах: 2000+ сделок
- Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE
- В числе клиентов 370+ компаний из 10 стран
- Спикер 33 деловых конференций
- Преподаватель бизнес-школ City Business School, MAED
- Практик внедрения AI в процессы продаж и маркетинга
- Автор книги "Как внедрить ИИ в сложные B2B-продажи"

Не ждите, пока спад продаж съест всю вашу маржу

Запишитесь на стратегическую диагностику. Мы найдем «дыры» в ваших процессах и определим антикризисные точки роста.

  • Telegram: @alpashigrev (Александр Пашигрев)

  • Телефон ассистента: +7 (916) 348-14-10 (Анастасия)

  • Email: khvan@pashigrev.com

PASHIGREV маркетинг и стратегии

Телефон: +7 (926) 820-49-00

Email: mail@pashigrev.com

ИНН 501501884412