Программа тренинга:
Часть 1 - Введение в B2B маркетинг (1,5 часа)
- Цели и принципы B2B маркетинга и его отличия от B2C маркетинга
- Подходы, применяемые в маркетинге в сегменте B2B
- Основные инструменты и каналы B2B маркетинга
- Практическое упражнение: анализ конкурентов и определение уникальных преимуществ
Часть 2 - Целевая аудитория и ее потребности (1,5 часа)
- Карта пути клиента CJM и процесс принятия решений на B2B рынках.
- Методы изучения целевой аудитории и ее потребностей.
- Принципы построения эффективных коммуникаций.
- Практическое упражнение: создание профиля идеального клиента.
Часть 3 - Digital-маркетинг в B2B (1,5 часа)
- Спектр принципов контент-маркетинга в B2B
- Рассмотрение типов контента, которые работают в B2B сегменте
- Изучение методов продвижения в digital-каналах
- Практическое упражнение: создание контент-плана на основе портрета идеального клиента
Часть 4 - Аналитика и стратегия (1,5 часа)
- Изучение методов анализа рынков и результатов кампаний
- Способы оптимизации маркетинговых кампаний
- Связь маркетинга и продаж
- Практическое упражнение: создание структуры маркетинговой стратегии
Преимущества тренинга:
- Уникальная программа, разработанная опытным экспертом по B2B маркетингу и продажам, на основе практики работы с реальными компаниями
- Интерактивный формат тренинга позволяет получить практические знания и навыки, которые можно применять непосредственно в работе.
- По итогам тренинга вы поймете как повысить эффективность бизнеса, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль.
- Участники тренинга получат новые знания и опыт.
Тренинг рассчитан на:
- Генеральных директоров и собственников b2b компаний
- Коммерческих директоров, руководителей отделов продаж
- Других руководителей, в т.ч. из отдела маркетинга
Бизнес-тренер
Александр Пашигрев - предприниматель, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба владельцев b2b компаний «B2B DRIVE»
- 26 лет работы на b2b рынках
- Личный опыт продаж 2000+ сделок
- 320+ клиентов из 8 стран мира
- 200+ выступлений и мастер-классов
- Преподавал в City Business School, MAED
- Спикер 27+ деловых конференций
- Спикер ТВ-каналов: 1й канал, СТС, Москва24
- Автор статей и книги "B2B маркетинг. 20 инструментов и методов"
В книге вы найдете краткий обзор 20 инструментов и методик маркетинга, применяемых на b2b рынках.
Материал основан на практическом, многолетнем опыте автора. Также, учтена специфика санкций и ухода ряда сервисов из РФ в 2022 году.
СТОИМОСТЬ НА LITRES.RU - 160 руб.
Получить книгу бесплатно:
Я маркетолог/эксперт, хочу с вами сотрудничать:
КОНТАКТЫ
Email: mail@pashigrev.com
Телефон: +7 (495) 924-09-70
ИНН 501501884412
© 2010-2023- PASHIGREV [маркетинг & стратегии] — Все права защищены
Подпишитесь на наши новости и анонсы мероприятий :