Кризис в продажах 2026 года требует не мотивации, а коммерческого инжиниринга. Чтобы выжить и забрать долю конкурентов, вам нужна глубокая пересборка процессов, внедрение новых подходов, например Account-Based Marketing (ABM) и тотальная автоматизация рутины с помощью искусственного интеллекта.

Для этого нужно разработать и реализовать стратегию (программу) развития продаж и защиты маржи в кризис. Это комплексный план по устранению утечек прибыли и перераспределению ресурсов на самые маржинальные сегменты, чтобы сохранить экономику бизнеса.
Чтобы найти точки роста в продажах при падающем рынке, B2B-компании необходимо: 1) реактивировать старую базу (LTV, Up-sell), 2) перейти от массовой рекламы к точечному ABM (Account-Based Marketing) для работы с VIP-клиентами, 3) внедрить ИИ-инструменты для сокращения расходов на рутину и пресейл. Метод подходит для сложных B2B-рынков с длинным циклом сделки.

Менеджеры по продажам. Получат навыки подготовки к сложным переговорам, освоят инструменты персонализации писем и КП, научатся обходить привратников и создавать убедительные аргументы, предотвращающие возражения.
Руководители отдела продаж (РОП). Увидят, как оптимально контролировать воронку, ускорять сделки, оцифровывать процессы и внедрять ИИ-ассистентов для отчетов и управления командой.
Коммерческие директора (CCO). Получат стратегический взгляд на синхронизацию маркетинга и продаж (включая Account-Based Marketing) и новые инструменты и приемы.
Маркетологи B2B. Узнают, как усилить поддержку продаж, повысить конверсию и увеличить приток качественных лидов.

Аудит воронки. Поиск «узких горлышек» и скрытых утечек прибыли (где именно отваливаются клиенты).
ABC/XYZ-анализ базы. Жесткая сегментация. Отказ от токсичных клиентов, которые съедают ресурс, но не приносят маржи.
Анализ цикла сделки. Декомпозиция воронки продаж для поиска причин зависания контрактов на этапе согласований.
Аудит команды. Оценка компетенций РОПа и менеджеров (кого учить, кого перевести на фарминг, а с кем прощаться).
Изучение причин отказов. Загрузка записей «отказных» звонков в нейросеть для выявления истинных, а не декларируемых причин отказа.
Предиктивная аналитика. Использование ИИ-промптов для выгрузки CRM-данных и прогнозирования оттока (Churn Rate).

Адаптация под 2026 год. Почему старые аргументы («у нас высокое качество») в кризис звучат как белый шум.
Упаковка антикризисной ценности. Как перевести свойства продукта в язык прямой экономии и снижения рисков для заказчика.
Защита цены. Стратегии удержания маржинальности при давлении конкурентов и демпинге на рынке.
Пересмотр продуктовой матрицы. Создание продуктов-локомотивов и трипвайеров (вводных продуктов) для снижения порога входа.
Анализ конкурентов. Как с помощью нейросетей или тайного покупателя проанализировать цены и офферы конкурентов.
Генерация гипотез. Использование ChatGPT/Claude для быстрого штурма новых УТП под изменившиеся реалии рынка.

Смена парадигмы. В кризис привлечение нового клиента в 5-7 раз дороже. Главная стратегия продаж — монетизация текущей базы.
Up-sell и Cross-sell матрицы. Разработка четких алгоритмов допродаж сопутствующих услуг и оборудования.
Реактивация «спящих». Сценарии экологичного возврата клиентов, которые не покупали больше года.
CustDev отказников. Глубинные интервью с ушедшими клиентами для возврата доверия.
Поиск закономерностей с ИИ. Анализ базы CRM при помощи нейросетей для выявления клиентов, готовых к допродаже прямо сейчас.
Авто-рассылки. Создание персонализированных реактивационных цепочек писем (секвенций) с помощью умного промптинга.

Остановка потери бюджетов. Отказ от неэффективной массовой лидогенерации и контекстной рекламы.
Внедрение Account-Based Marketing. Снайперская работа исключительно с Tier-1 клиентами (крупными чеками).
Картография аккаунтов: Глубокая разведка структуры закупочных комитетов внутри VIP-клиентов.
Мультиканальные касания: Выстраивание экспертного доверия через закрытые ивенты, Whitepaper и адресные письма.
Цифровое досье с ИИ: Использование Perplexity для мгновенного сбора инсайтов, новостей и триггеров по целевой корпорации.
Индивидуальный креатив с ИИ. Автоматизация создания персональных лендингов и КП под каждого конкретного ЛПР из списка ABM.

Новые антикризисные регламенты. Переход от «работы по вдохновению» к жесткой дисциплине выполнения KPI.
Работа с возражением «Нет бюджета». Скрипты перевода диалога из плоскости «трат» в плоскость «инвестиций с ROI».
Контроль дебиторской задолженности. Встраивание скриптов финансовой дисциплины в работу менеджеров-фармеров.
Стратегия Next Steps. Жесткое правило: по каждой сделке должны стоять четкие следующие шаги.
Тренажер стресса. Практическая отработка самых жестких кризисных отказов с ИИ в режиме голосового спарринг-партнера.
Анализ эмоций: Внедрение нейросетей для анализа тональности (sentiment analysis) переписки с клиентами для раннего выявления негатива.

Аудит технологического стека. Внедрение новых эффективных инструментов в помощь менеджерам и руководителям.
Гигиена CRM. Как заставить менеджеров корректно вести карточки сделок без угрозы увольнения.
Синхронизация данных. Бесшовная передача информации от маркетинга в пресейл и продажи.
Корпоративный RAG: Создание закрытого ИИ-ассистента, обученного на всей документации и бренд-платформе вашей компании.
Авто-КП с ИИ. Внедрение промптов, которые за секунды превращают диктофонную запись МОПа или РОПа в идеальное КП.
Дашборд для собственника. ИИ-генерация ежедневных/еженедельных саммари по состоянию коммерческого блока без ручного труда РОПа.

Рынок переполнен теоретиками, которые давно не продают сами. Или практиками из продаж, предлагающими назойливые методы «убалтывания и дожима» из 90-х. Подход Александра Пашигрева основан на инжиниринге коммерческого блока, современных трендах и технологиях.

Программа строится на базе 29-летнего опыта в продажах (2000+ личных сделок) и адаптируется под продукт и задачи компании. Этот подход к обучению актуален для отделов продаж, которым нужно поднять конверсию, повысить средний чек и высвободить время менеджеров от рутины, чтобы они больше занимались звонками и встречами.

Поможет ли обучение менеджеров, если у клиентов реально нет денег?

Как разработать стратегию развития продаж на 2026-2027 годы?

Зачем нужен доступ в клуб B2B DRIVE?

Какие неочевидные точки роста в продажах существуют в кризис?

Что делать, если наступил резкий спад продаж?

МОЖНО ЛИ обучение ПРОВЕСТИ ДИСТАНЦИОННО? (ОНЛАЙН)

- Предприниматель, 29+ лет в b2b
- Эксперт по b2b продажам и маркетингу
- Личный опыт в продажах: 2000+ сделок
- Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE
- В числе клиентов 370+ компаний из 10 стран
- Спикер 33 деловых конференций
- Преподаватель бизнес-школ City Business School, MAED
- Практик внедрения AI в процессы продаж и маркетинга
- Автор книги "Как внедрить ИИ в сложные B2B-продажи"

B2B продажи в кризис и в условиях спада на рынках

Обучим современным инструментам привлечения, развития и удержания b2b клиентов и партнеров в условиях спада и кризиса.

Почему в кризис нельзя «просто звонить больше»

Как преодолеть спад продаж? Рекомендации от Александра Пашигрева

Кому подойдет этот тренинг/консалтинг

Программа тренинга по продажам в кризис*

Модуль 1. Диагностика: Почему возник кризис в продажах

Модуль 2. Пересборка оффера и позиционирования

Модуль 3. Скрытые точки роста в продажах: работа с базой

Модуль 4. Фокусный маркетинг: ABM вместо выжигания бюджетов

Модуль 5. Трансформация процессов и переговорных тактик

Модуль 6. Автоматизация как защита от выгорания

Преимущества подхода от Александра Пашигрева

Опыт b2b продаж с 1997 года

Усиление продаж маркетингом

Внедрение нейросетей (ИИ)

Экосистема партнеров

Доступ к закрытому сообществу

Поддержка после тренинга

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Александр Пашигрев

Не ждите, пока спад продаж съест всю вашу маржу

Нам доверяют

Уже помогли компаниям

ИТ

Производство

Сервисные услуги

Дистрибуция